业务内容
株式会社Hands Man成立于1964年，总部位于宫崎县都城市，是一家DIY特化型家居建材超市连锁企业。公司展开DIY用品（销售构成比55.2%）、家庭用品（同31.3%）、汽车・休闲用品（同13.5%）三大业务部门，在九州各县（宫崎・鹿儿岛・熊本・大分・福冈）设有11家门店。
2023年10月，公司首次进军本州，在大阪府松原市开设松原店，形成全12家门店的体系。公司主要客户为DIY爱好者及普通家庭，经营方针为“满足顾客关于住宅与生活的一切需求”。
公司在东京证券交易所标准市场上市。
商业模式
以DIY用品・家庭用品・汽车用品等的零售销售为主轴，录得销售额34,896百万日元。收益特征在于持有DIY顾问资格的员工提供的专业咨询式销售。
即便在采购成本上升局面下，也通过替代品开发及新进货渠道开拓维持了销售价格，客单价较上年同期实现102.3%。来自自有不动产的租赁收入（投资性不动产租赁收入124百万日元）亦成为补充性收益来源。
企业优势
2025年6月期末的自有资本比率为70.5%，大幅超过50%以上的目标值。相对于净资产合计18,102百万日元，有息负债已大幅削减（本期长短期借款净减少899百万日元），即使实施新店铺开设等大型投资，也已具备维持财务健全性的体制。
本经营年度大幅增加了取得DIY顾问资格的员工人数，提升了门店接待中的咨询式销售能力。基于专业知识的提案型销售是与竞争对手实现差异化的要素，助力维持现有门店客单价101.7%、全部门店客单价102.3%。
2025年6月期的销售业绩为DIY用品19,281百万日元（同比101.6%）、家庭用品10,917百万日元（同比103.9%）、汽车・休闲用品4,697百万日元（同比101.1%），全部3个部门均实现增收。其中家庭用品的增长尤为显著，显示出商品组合的稳定性。
ENVALITH 视角
业绩趋势
过去5期的销售额在2021期34,068百万日元达到峰值后于2022〜2023期出现下滑，2024期回升至34,121百万日元，2025期以34,896百万日元刷新历史最高。利润方面，营业利润从2021期的2,569百万日元大幅下滑至2024期的869百万日元，2025期回升至1,236百万日元。
然而在2026年6月期第三季度累计业绩中，受日元贬值及原材料价格上涨等外部因素影响，进货价格上升导致毛利率同比下降0.5个百分点（31.1%），营业利润同比下降10.2%至727百万日元，再次转为减益。到店客数（同比100.2%）与客单价（同比99.8%）均基本持平，销售额保持稳定，但利润恢复的持续性存在疑问。
成长战略
通过扩大在大都市圈的开店以及强化DIY专业性来实现可持续增长
为提升门店接待中的咨询式销售能力，大幅增加DIY顾问资格取得者。通过基于专业知识的提案型销售，力求维持并提升客单价及顾客满意度。此举正在当第3季度累计期间内实施中。
为应对交易方停产及涨价的情况，持续推进替代品的挖掘及新供应商的开拓。在抑制部分商品群缺货导致的机会损失的同时，力求维持并扩充商品品类。当第3季度累计期间内持续实施中。
以九州为根基，向包括大阪的本州地区扩大开店，作为中长期增长战略。目前全部12家门店均为既有店铺（开业13个月以上），通过新开店铺扩大销售规模是下一个增长阶段的关键。开店限制（《大规模零售店铺选址法》《城市规划法》）为风险因素。
最近更新: 2026年7月17日