业务内容
WORKMAN是1982年成立的作业服・作业用品专业零售连锁企业，以加盟体系为基础，在全国47个都道府县展开1,094家门店。主力顾客为职业工匠・建筑技能劳动者，但通过WORKMAN Plus・WORKMAN Colors・＃WORKMAN女子等业态开发，正在向一般消费者・女性群体扩大客群。
经营商品涵盖作业服・休闲服・家庭服装・鞋类・作业用品等6大类，以PB（自有品牌）商品占比71.9%的高性能・低价格商品为优势。作为BEISIA集团的核心专业店，以低成本经营・数据经营・标准化作为经营支柱。
商业模式
收益支柱呈三层结构：①来自加盟店的收入（WORKMAN Charge收入）414.9亿日元（占比25.8%）、②加盟店商品供应销售额948.49亿日元（占比58.9%）、③直营店销售额243.96亿日元（占比15.2%）。由于按加盟店月度销售毛利的一定费率收取费用，加盟店业绩的提升直接关系到总部收益。
随着PB（自有品牌）商品的扩大，商品供应销售的盈利能力也呈现提升结构。
企业优势
公司维持92.0%的加盟比例，构建了1,006家门店的FC网络。通过与加盟店销售毛利联动的加盟费收入，总部在抑制库存风险的同时确保了稳定收益。2026年3月期营业利润率维持在18.4%（营业利润29,676百万日元÷营业总收入160,852百万日元）的高水平。
PB商品在全链店销售额中的占比同比提升3.4个百分点，达到71.9%。公司将专业用途技术转用于休闲服装，持续推出如“舒适日常服”及恢复性服装等爆款商品。这类高机能、低价格的自有商品群，成为竞争对手难以在短期内模仿的差异化优势。
截至2026年3月期末，自有资本比率为82.8%，现金及现金等价物为36,743百万日元。公司运营资金及设备投资资金全部以自有资金支付，维持零有息负债的财务结构。在以自有资金实施9,102百万日元设备投资的同时，实现当期净利润20,618百万日元，展现出较强的资金创造能力。
ENVALITH 视角
业绩趋势
营业总收入从2022财年116,264百万日元→2023财年128,289百万日元→2024财年132,651百万日元→2025财年136,933百万日元→2026财年160,852百万日元推移。2023～2024财年增收率放缓、利润也表现低迷，但2025财年回归增收增益，2026财年增收率达17.5%、营业利润率18.4%（上年同期17.8%），盈利能力也有所改善。
连锁全店销售额为209,234百万日元（同比+14.3%），现有门店同比增长9.0%，现有门店增长强劲地拉动了整体业绩。外部因素方面，因中暑对策义务化带来的机能性服装（Fan Wear）需求扩大成为推动因素，而日元贬值及原材料成本上涨导致的采购价格上升这一逆风因素也持续存在。
预计2027年3月期营业总收入为183,376百万日元（+14.0%）、营业利润为32,112百万日元（+8.2%），预计将维持增收基调，但利润增长率将有所放缓。
成长战略
通过客群扩大、PB强化、大众化产品政策三位一体，追求可持续的高成长
新业态WORKMAN Colors在2026年3月期新开38家门店，期末门店数扩大至87家。新引入「法人加盟店制度」，强化在购物中心的开店，推动向普通消费者・家庭客群的客群扩大。直营店销售额同比增长41.7%，实现高速增长。
PB（自有品牌）商品占连锁全店销售额的比重提升至71.9%（同比+3.4pt）。通过强化主力产品的量产体制，同时追求降低采购单价与提升价格竞争力。致力于将产品开发到物流・促销・卖场一体化联动，构建伴随市场创造的绝对优势。
将专业用途中积累的功能性材料・新功能转用于休闲服装，拓展「舒适日常服」品类。Recovery Wear（恢复服）抓住了缓解疲劳的新市场需求，成长为代表性热销商品。家庭服饰（同比+41.1%）・休闲服装（同比+35.8%）带动了高速增长。
在传统的SNS营销基础上，展开智能手机应用开发及电视广告投放等积极促销活动。通过将营销活动与卖场联动，激活现有门店，带动现有门店销售额同比增长9.0%。2027年3月期方针为持续强化。
最近更新: 2026年7月19日