业务内容
BTM株式会社以“激活日本全世代”为使命，通过IT工程服务和DX解决方案服务两大主轴开展DX推进事业。主力业务IT工程服务（约占销售额的8成）除自有工程师外，还活用外部协作企业及自由职业者网络（约11,200个账户，与超过2,500家企业有交易往来），以应对广泛的客户需求。
DX解决方案服务通过全国8处实验室据点招募并培养地方工程师，提供从上游到下游一体化的开发支持。客户涵盖各行业和规模，不存在对特定客户的销售依赖（超过10%）。
商业模式
在IT工程服务方面，公司将每日大量汇集的工程师信息与项目信息通过向外部协作企业统一发布等方式进行匹配，并以准委托、派遣合同的形式获取收益。在DX解决方案服务方面，公司以自有工程师为核心组建团队，以接近承包开发的形式提供成果。
由于外部协作企业占比较高，公司在抑制固定成本的同时也能扩大业务规模，并通过增强自有工程师力量来降低成本率、提升利润率。
企业优势
凭借创业以来持续开展的营销活动，截至2026年3月末，已建立约11,200个账户（外部合作企业・自由职业者）以及与2,500余家企业的交易业绩。工程师信息与项目信息双向大量汇聚，形成良性循环，与客户企业的平均交易持续期长达17.2个月。
自2019年起在全国各地陆续开设实验室基地，目前运营8处。通过独创培养计划，将地方意识较强的无经验或经验尚浅人员快速培养成战力，自有工程师人数较上期增长45.7%，扩大至188人。通过地方招聘实现了招聘成本优势，同时通过远程参与东京地区项目保证了项目质量，二者兼顾。
在DX解决方案服务中，可由一家公司同时提供Web应用领域与IT基础设施领域（AWS・Azure）的服务。自2016年成立基础设施专门部门以来不断积累业绩，具备从上游工序到下游工序一体化承接的体制。这为客户在成本与效率方面带来了显著优势。
ENVALITH 视角
业绩趋势
营业收入从2023期3,549百万日元→2024期4,155百万日元→2025期5,100百万日元→2026期6,035百万日元，实现4期连续增收。另一方面，营业利润从2023期131百万日元、2024期153百万日元骤降至2025期92百万日元，2026期小幅回升至108百万日元，但仍低于2024期水平。
人才投入（加强工程师招聘、加薪）及并购相关费用增加，已形成压制利润的结构性因素。从外部环境看，DX及AI投资需求的增长带动营业收入扩大，而日元贬值、物价上涨、利率上升则对人工成本和采购成本形成上行压力。
2026期毛利率为15.4%（上期为15.1%），仅呈微幅改善。
成长战略
通过人才投资、AI技术强化、并购三位一体，致力于成为全国性DX推进企业
除强化工程师招聘外，通过加薪防止人才流失，持续增加骨干人才、销售及工程师人数。旨在通过提高自有工程师比例来降低成本率、改善利润率。2026财年仍在持续投资中。
通过子公司BTMAIZ的事业扩张、Laniakea公司AI相关事业的PMI推进、与Headwaters的AI代理服务协作、以及基于生成式AI的系统故障调查自动化SaaS「Tracis」的推出等多方面举措，强化AI技术实力。
实施了Laniakea公司SES事业的受让（收购成本50百万日元，商誉34百万日元，摊销年限12年）以及QSD公司的全资子公司化（收购成本106百万日元，商誉84百万日元，摊销年限9年）。同时实现向东北地区的拓展和AI技术的引进。2027财年以后也将追加并购列为方针。
进一步扩大约9,200个账户规模的网络，强化灵活的开发体制基础。在维持既有客户交易关系及开拓新客户两方面加以运用，支撑销售规模的扩大。
最近更新: 2026年7月19日