Waqoo Inc.4937
D2C业务
利用数字营销的化妆品D2C业务。以订阅型收益模式为特征。
| 期间 | 本期 | 上期 | 增减率 |
|---|---|---|---|
| 分部销售额（2026年3月期第2季度累计） | 376百万日元 | 503百万日元（2025年3月期第2季度累计） | ↓ |
| 分部利润（2026年3月期第2季度累计） | 163百万日元 | 144百万日元（2025年3月期第2季度累计） | ↑ |
| 分部利润率（2026年3月期第2季度累计） | 43.3% | 28.5%（2025年3月期第2季度累计） | ↑ |
| 分部销售额（2025年3月期 全年） | 953百万日元 | — | — |
| 分部利润（2025年3月期 全年） | 295百万日元 | — | — |
| 分部销售额（2026年3月期第1季度） | 201百万日元 | — | — |
业务详情
利用数字营销进行原创品牌化妆品的策划、开发及销售的业务分部。主力品牌「HADA NATURE」以及药用碳酸头部SPA育发剂「sodatel（索达特尔）」均以定期购买服务模式展开，采用可期待稳定现金流的订阅型商业模式。2026年3月期中间期将该事业部门重新定义为「现金创造功能」，抑制新客户获取，转向以既有客户群收益最大化及投资效率为重心的运营方式。
近期概况
销售额同比减少25.2%，但利润率大幅改善至43.3%。
2026年3月期第2季度累计分部销售额为376百万日元（同比减少25.2%），销售额有所减少，另一方面分部利润为163百万日元（同比增长13.4%），实现了增利。鉴于广告媒体费用高涨及消费者行为变化，公司抑制新客户获取，专注于强化对既有客户的交叉销售以及在高收益模式的商城渠道扩大销售。同时通过引入AI机器人推进客户对应业务的效率化，削减固定费用，利润率由上年同期的28.5%大幅提升至43.3%。
主要产品
成长驱动力
- 通过强化CRM措施维持并提升高忠诚度客户的持续购买率
- 向重视LTV最大化的战略转型带来的收益性改善（利润率提升）
- 加大对商城渠道的投入，以高收益模式扩大销售
- 引入AI机器人等推进客户对应业务效率化及削减固定费用
- 加强对既有客户的交叉销售以提升客单价
- 利用客户数据（购买记录、咨询记录等）的积累与分析提升商品策划能力
风险
- 持续抑制新客户获取导致中长期客户基础萎缩的风险
- 获客单价上升导致新客户获取放缓、销售额减少的风险
- 化妆品市场竞争加剧及消费者偏好变化的风险
- 物价上涨、消费意愿减退导致定期购买续购率下降的风险
- 广告媒体费用持续高涨导致收益受压的风险
- 数字营销监管趋严、平台变化带来的渠道风险
最近更新: 2025年12月23日