业务内容
COTA株式会社创立于1979年，总部位于京都府久御山町，是一家美发沙龙专卖品制造商。公司生产销售洗发水・护发素等洗浴用品（主力品牌「COTA アイ ケア」）、整发料、染发剂、育发剂、烫发剂。
产品不在超市、药妆店等零售店销售，仅以全国美容室作为销售渠道。销售路线分为代理店路线和直销路线两大体系，全国12家分店的营业第二部负责直销。
2025年3月期销售额为9,376百万日元，实现连续27期增收（历史最高）。于东京证券交易所主板市场（Prime市场）上市。
商业模式
本公司除产品销售外，还收集并分析客户美发沙龙的经营数据（销售额・来店客数等），以免费提供经营改善方案的「旬报店系统」为核心，开展咨询・销售业务。美发师通过对来店顾客进行咨询，在店内销售洗护用品等（店内销售），从而提升美发沙龙的客单价与再来店率，并进而带动本公司产品的持续购买，形成了良性循环结构。
销售额经常利润率维持在19.6%（2025年3月期）的高水平。
企业优势
2025年3月期销售额9,376百万日元，实现27期连续增收（历史最高）。销售额经常利润率19.6%、ROE11.7%均超过公司自身目标值（15%以上・10%以上）。无有息负债，自有资本比率75.3%，现金及存款5,167百万日元，财务基础极为稳健。
通过旬报店系统实时收集・分析合作美发沙龙的经营数据，并免费提供经营改善方案，这种商业模式在同业中并不存在。公司不以技术为导向，而是以经营为导向开展方案提案型营销活动，从而与合作方建立起长期・持续的关系。
自创立之初起，公司持续实施完全否定通过互联网・零售店等渠道进行非正规销售的对策。由此维持了美发师店内销售的积极性，构建了同时保护产品品牌价值与合作美发沙龙业绩的机制。
ENVALITH 视角
业绩趋势
2026年3月期第3季度累计（9个月）销售额为7,626百万日元（同比增长2.6%），营业利润为1,789百万日元（同比增长5.3%），经常利润为1,850百万日元（同比增长9.3%），季度净利润为1,271百万日元（同比增长8.8%）。主力品牌“COTA アイ ケア”销售良好以及“COTA全国店铺销售大赛”取得的良好成绩带动了销售额的增长。
经常利润的增速超过营业利润，是由于利息收入（16百万日元，同比约增长5.7倍）・股息收入（32百万日元，同比约增长12.6倍）等营业外收益大幅增加所致。全年业绩预期（销售额9,668百万日元，营业利润1,916百万日元）保持不变。
从过去5期的全年实际业绩来看，销售额维持增收基调，而营业利润在2022财年达到2,151百万日元的峰值后连续4期下滑，但本期已转为同比增长，可以确认收益改善的迹象。
成长战略
通过独具特色的商业模式深化、人力资本充实以及股票流动性提升实现可持续增长
持续推进店内销售战略的主力产品「COTA アイ ケア」的销售，强化在美发沙龙的附加价值提案。2026年3月期第3季度累计洗护用品销售额为5,825百万日元（同比增长4.9%），保持良好势头，预计需求将继续增长。
持续推进将美发沙龙经营改善支持与产品销售一体化的独特模式。在美发沙龙经营两极分化加剧的市场环境下，把握经营咨询需求，深化与客户的关系并推进新客户开拓。
与人才招聘相关的费用增加推高了销售管理费用，但这是为强化未来营业能力而进行的有意投资。通过充实人力资本，力求在咨询・销售的质量与数量两方面实现扩大。
计划于2026年4月1日按普通股1股拆分为1.05股的比例实施股票分割。通过降低每投资单位金额，力图提升股票流动性并扩大投资者群体。分割后已发行股份总数预计将达到34,581,396股。
最近更新: 2026年7月17日