F&M CO.,LTD.

业务详情

针对以人寿保险营销员为核心的个体经营者及小规模企业，以会员制形式提供记账代理等会计服务。通过参加各人寿保险公司的新员工培训确保营业机会。合同手续可在线完成，并利用自主开发的应用程序强化科技触点（Tech Touch）式的引导流程，同时通过AI自动记账推进业务效率化。目前正将培训参与渠道从四大人寿保险公司扩展至中坚及外资人寿保险公司。

近期概况

会员数较上期末增加11,226件，达到113,502件，营业收入与利润均实现两位数增长

2026年3月期，会计服务事业实现营业收入5,505百万日元（同比增长11.8%）、营业利润1,873百万日元（同比增长16.3%）。会员数较上期末增加11,226件，扩大至113,502件。除了将培训参与渠道从四大人寿保险公司扩展至中坚及外资人寿保险公司外，利用应用程序开展的科技触点措施（新增教程功能、未到达资料通知、故乡纳税指南等）也对会员获取及留存起到了积极作用。

主要产品

成长驱动力

• 将人寿保险公司新员工培训渠道从四大人寿保险公司扩展至中坚及外资人寿保险公司，增强营业机会
• 利用自主开发应用程序开展的科技触点措施（教程功能・未到达资料通知等），强化引导流程并提升会员留存率
• 提升AI自动记账精度，扩大处理自动化范围并改善成本率
• 根据客户占有率构建组织体制，实现成效最大化并确立竞争优势
• 在人寿保险营销员这一大规模市场中，会员渗透率仍有提升空间

风险

• 人寿保险公司招聘活动缩减或营销员人数减少，导致新增会员获取机会减少的风险
• AI・云端会计软件的普及推动个体经营者自行处理业务，从而导致会员流失的风险
• 由于会员制业务的性质，会员数净增速度放缓将直接影响营业收入增长率的风险
• 伴随AI自动记账等系统开发投资增加而导致折旧费用上升，从而压缩利润率的风险