业务内容
Vario Secure股份公司以自主开发的网络安全设备VSR（Vario Secure Router）为核心，将防火墙・IDS・ADS等多功能安全集成于一台设备，提供从导入到24小时365天监控・运营・维护的一站式服务。主要客户为难以自行确保IT专业人才的中坚・中小企业，截至2026年2月末，已在全国47个都道府县的7,651个据点展开服务。
除安全BPO服务外，公司还提供端点安全（Vario EDR）、数据备份（VDaP）、Managed LAN/Wi-Fi服务，构建了全面的安全BPaaS平台。
商业模式
终端用户无需购买设备即可使用租赁设备，仅通过初期费用和固定月费即可将安全运营全面委托出去。营收的87.6%来自订阅型安全BPO服务，随着导入据点数量的增加，收益不断累积。销售以通过电信运营商、ISP等销售代理商（OEM合作伙伴・转售合作伙伴）进行的间接销售为主，以低成本维持全国营销网络。
企业优势
2026年2月期的解约率（金额基准）为0.72%，维持在极低水平。安全BPO服务的销售收入为2,491百万日元，占销售收入总额的87.6%，随着据点数量的增加，收入不断积累的循环型商业模式形成了稳定的业务基础。
VSR为自主研发产品，从设备采购、核心软件开发、安装设置到24小时365天的监控运营均由公司一体化提供。与海外产品不同，咨询响应迅速，并以4小时内到场为目标在全国构建了本地维护体系。得益于自主研发所带来的迅速故障处理和设置变更能力，客户续约率得以维持高水平。
公司与电信运营商、ISP、数据中心运营商等销售代理商合作，构建了覆盖全国47个都道府县的营业网络。2026年2月期主要代理商USEN ICT Solutions的销售业绩为1,007百万日元（占销售额的35.5%），软银为587百万日元（占比20.7%），与大型电信系代理商保持着牢固的关系。
ENVALITH 视角
业绩趋势
营业收入从2022财年的2,567百万日元缓慢扩大至2026财年的2,843百万日元。另一方面，营业利润在2022财年达到752百万日元的峰值后，逐步下降至2025财年的492百万日元，并于2026财年回升至562百万日元。
利润下滑的主要原因是原材料及能源价格高涨导致的许可费用、维护费用上升以及人工成本增加。2026财年，价格调整效果、Vario EDR许可数量增加、高单价IS服务项目增多，均对营收增长做出了贡献，从而抵消了成本上升的影响，实现了利润转增。
此外，公司还受益于网络攻击多样化、高度化背景下安全外包需求扩大这一外部环境的助力。
成长战略
通过扩充安全BPO服务、活用AI以及与HEROZ的合作，向AI安全公司转型
对现有客户与代理店实施价格调整以提升单价，同时通过在中部地区配置专职负责人等方式强化代理店网络，持续积累经常性收益。
通过在主要代理店获取端点安全相关案件以增加许可证数量，在边界型安全的基础上将服务范围扩展至端点安全领域。
以2026年6月30日为生效日，通过与HEROZ实施股份交换将其纳为全资子公司。将HEROZ的AI技术与本公司的产业领域知识及数据相结合，作为AI安全公司推进服务向零信任领域的扩展。
在网络安全设备销售方面，为降低对特定代理店的依赖，推进新销售代理店的开拓，实现销售基础的多元化。
自2025年8月起，开始向中坚及中小企业提供勒索软件对策套餐。持续开发应对新型安全课题的服务，扩大作为综合安全供应商的业务领域。
最近更新: 2026年7月19日