业务内容
Sansan株式会社秉持“从相遇中创造创新”的使命，围绕面向法人的营销DX服务「Sansan」和经理DX服务「Bill One」为核心的Sansan／Bill One事业，以及以面向个人的名片应用「Eight」为主轴的Eight事业展开业务。主要客户为不限行业、业态的国内法人企业，通过将名片、发票、合同等模拟信息数据化，支持企业扩大销售、削减成本及提升业务效率。
2025年5月期的合并销售额达到43,202百万日元，自2019年在东证Mothers上市以来，一直保持高速增长。
商业模式
主要服务均以月度订阅收费为基础，最近12个月平均解约率维持在1%以下的低水平，其中「Sansan」为0.49%、「Bill One」为0.33%。「Sansan」以全体员工使用为前提，由许可费用＋扫描仪租赁费构成；「Bill One」则由初期费用＋与发票数据化张数联动的月度费用构成。
通过合同数量的扩大与单份合同单价的提升（ARPU改善）相结合，形成了力求实现客户LTV最大化的结构。
企业优势
「Sansan」在法人名片管理服务市场中占据销售额份额第一的地位，达84.1%（2025年1月Seed Planning调查）。截至2025年5月期末，合同数量为10,701件，每份合同的月度经常性收入为210千日元，同比增长6.6%，对现有客户的深耕也在稳步推进。
通过将机器学习等技术与人力相结合的独有机制，实现了名片、发票等模拟信息数据化精度达99.9%。自创业以来积累的海量数据，以及运用自主开发的生成式AI实现的运营效率化，是其竞争力的源泉，形成了其他公司难以轻易模仿的进入壁垒。
2025年5月期的经营活动现金流为9,651百万日元（同比增长76.0%），期末现金及现金等价物达到31,172百万日元。预收款模式使公司能够提前收取客户合同期内的费用，提升了资金效率，毛利率维持在86.6%的高水平。
ENVALITH 视角
业绩趋势
销售额从2022年5月期的20,420百万日元增长至2026年5月期的53,761百万日元，连续5期实现增收（CAGR约27%）。营业利润从2022年5月期631百万日元→2023年5月期199百万日元→2024年5月期1,337百万日元→2025年5月期2,800百万日元→2026年5月期8,185百万日元急速扩大，营业利润率达到15.2%。
当期净利润为6,778百万日元（较上年同期大幅增长），每股收益（EPS）53.58日元。从外部因素来看，市场环境方面，全球AI相关投资的扩大以及云端发票接收市场的高增长成为顺风因素。
毛利率达到88.0%（第4季度），股东权益回报率（ROE）达到38.8%，各项盈利能力指标全面改善。
成长战略
深耕Sansan、Bill One市场并强化AI功能，加速Eight事业盈利化，力争中期实现25～30%的利润率目标
通过强化AI技术功能开发和扩充营业体制，预计2027年3月期「Sansan」销售额同比增长10.0～12.0%（34,198～34,820百万日元）。合同数量为12,199件（同比增长14.0%），扩大态势良好，但每份合同的月度经常性收入为208千日元，呈微幅下降趋势，改善ARPU仍是课题。
在保持云端收票服务市场销售额份额No.1的同时，通过强化营业体制和开发AI相关新功能，预计2027年3月期「Bill One」销售额同比增长28.0～32.0%（17,510～18,057百万日元）。MRR为1,231百万日元，付费合同数量为5,188件（同比增长31.9%），高增长态势持续。
受线上与线下商务活动举办数量增加以及招聘相关服务（Eight Career）表现良好的推动，预计2027年3月期Eight事业销售额同比增长23.0～27.0%（8,266～8,534百万日元）。2026年3月期全年调整后营业利润达237百万日元，实现盈利，但第四季度受前期投资影响转为亏损，盈利稳定性仍是课题。
制定2027～2029年3月期中期财务方针，目标为销售额年均增长率16～20%，2029年3月期调整后营业利润率达到25～30%。计划从2026年3月期调整后营业利润率15.7%逐步改善至2027年3月期预期的20.0～22.5%。
人事费用预计同比增长约12%左右，广告宣传费预计同比增长约8%左右，在此基础上持续推进利润增长。
2026年3月期期末实施首次分红（每股2.50日元），预计2027年3月期全年分红为5.00日元（中期2.50日元、期末2.50日元）。上限2,000百万日元的自家股票回购已完成（累计取得对价总额约2,000百万日元）。
以结构性利润增长为背景开始推进股东回报，净资产收益率（ROE）大幅改善至38.8%，资本效率显著提升。
最近更新: 2026年7月17日