业务内容
SHANON株式会社以“用可复现性改变营销世界”为使命，作为BtoB企业营销自动化（MA）的国产先驱开展业务。公司以主力产品『SHANON MARKETING PLATFORM（SHANON MA）』为核心，由一站式提供CMS、SFA、BPO服务的营销云业务（销售额2,599百万日元）和支持大型展会・活动举办与运营的活动云业务（销售额610百万日元）两大板块构成。
2025年12月，公司将提供List Finder（LF）的Innovation X Solutions（IXS）纳入合并子公司范围，进一步充实了产品阵容。公司的主要客户群涵盖制造、金融、IT等多个行业的企业，并在ITreview Grid Award中连续24期获得最高评级“Leader”并入选殿堂级榜单，客户满意度极高。
商业模式
营收核心为MA及CMS的年度使用合同（订阅），2025年12月期末的MRR为141百万日元。经常性收入2,054百万日元约占营销云业务营收的79%，构成稳定的收益基础。
此外还有初期导入・咨询・BPO服务等流量型营收544百万日元。活动云业务通过每次活动举办提供系统及外包服务，创造单年度收益，形成对主力订阅业务投资资金的补充结构。
企业优势
在ITreview Grid Award中连续24期获得最高评级「Leader」，并成功入选殿堂。自2011年SHANON MARKETING PLATFORM发布以来，作为国产MA的先驱积累了较高的客户满意度与信赖。
2025年12月期末的签约账户数为571件（比上期末增长2.9%），呈稳步扩大态势。
2025年12月期末MRR为141百万日元，存量型销售额为2,054百万日元，占营销云业务销售额的约79%。以年度合同续签为前提的订阅模式使销售额具有较高的可见性与稳定性，成为向现有客户进行交叉销售・追加销售的基础。
通过抑制招聘、有效利用人力、重新审视广告宣传费以及整顿非盈利业务（商誉摊销费：上期59百万日元→本期13百万日元），营销云业务的营业利润率由上期的7.7%大幅改善至本期的16.9%。集团整体也摆脱了连续4期的亏损，2025年12月期实现营业利润121百万日元的扭亏为盈。
ENVALITH 视角
业绩趋势
过去5期的销售额呈现2,196百万日元（2021期）→2,456百万日元（2022期）→2,934百万日元（2023期）→3,207百万日元（2024期）→3,208百万日元（2025期）的增长态势，但2025期基本持平。营业利润在2022~2024期连续三年录得亏损，2025期实现121百万日元的盈利转正，2026年12月期第1季度（1~3月）录得营业利润174百万日元。
销售成本大幅削减（上年同期第1季度257百万日元→本季度216百万日元）以及销售管理费用的压缩（上年同期第1季度464百万日元→本季度354百万日元）是利润改善的主要原因。外部因素方面，云服务市场的扩大（企业使用比例达80.6%）推动了TAM（潜在市场规模）的扩大。
全年预期维持不变，销售额3,000百万日元、营业利润350百万日元。
成长战略
通过AI功能实装、IXS并表、目标客群拓展实现MA市场份额扩大及盈利能力持续提升
作为最重点方针致力于扩大存量型收入，2026年12月期第1季度存量型收入为516百万日元，保持稳步增长。凭借合同账户数901件（较上期末增长57.8%）的基础，通过提升ARPU及抑制流失率来扩大稳定收益基础。
持续推进运用生成式AI技术实装新功能及改善UI/UX，助力客户提升业务效率并提高产品附加价值。在公司内部业务中亦积极运用AI，在抑制招聘的同时提升生产率，为成本管理作出贡献。
通过纳入Innovation X Solutions的List Finder（LF）构建多产品体系，推进SMP与LF之间的相互引流及交叉销售。由于LF账户的加入，合同账户数大幅增长，营销云业务实现销售收入636百万日元、营业利润237百万日元（营业利润率37.2%）。
通过抑制招聘、人事调动、运用AI、重新审视广告宣传措施、整理非盈利业务等举措，持续贯彻严格的成本管理。2026年12月期第1季度销售管理费为354百万日元，较上年同期第1季度削减23.5%，营业利润率达到23.4%。结构改革成果已明确体现在数据中。
最近更新: 2026年7月17日