TerraSky Co.,Ltd.

本公司集团的解决方案事业・产品事业以Salesforce相关的集成为中心，事业成长在很大程度上依赖于Salesforce市场的扩大。若Salesforce市场萎缩或美国Salesforce公司经营战略发生变更，可能对本公司的财务状况及经营业绩产生重大影响。作为应对措施，本公司正在推进向AWS・GCP领域的拓展，以及量子计算事业、MSP事业、数据利用咨询事业等新事业的开展。

在Salesforce相关事业领域中，存在同领域内竞争对手销售能力・技术实力的急剧提升、价格竞争的加剧，以及类似Salesforce的SFA・CRM服务的崛起和新进入者带来的竞争压力。这些因素可能导致项目失单或合同数量减少，从而对财务状况及经营业绩产生影响。本公司集团凭借项目实施经验和高技能工程师数量维持竞争优势，但仍需持续应对竞争环境的变化。

本公司集团以云市场持续增长为前提积极展开事业，但若国内外政治经济形势及景气动向恶化导致企业数字化转型（DX）投资意愿下降，可能导致订单数量减少或销售增长未达预期。企业转向抑制IT投资的局面，将招致新客户数量减少或现有客户订单减少，从而对财务状况及经营业绩产生影响。本公司集团在开展业务的同时持续把握市场动向，但无法排除意外的增长放缓风险。

IT市场中伴随技术革新而来的需求变化速度非常快，应对滞后可能导致项目失单或合同数量减少。此外，若应对变化需要投入大量系统投资及人力成本等费用，可能导致盈利能力下降，从而影响经营业绩。本公司集团通过构建掌握最新技术动向的体制以及优秀人才的确保与培养，努力实现迅速应对。

本公司集团在业务过程中处理大量客户的信息资产，若发生重要信息的外部泄露，可能导致社会信誉受损及产生赔偿责任，从而对财务状况及经营业绩产生影响。作为应对措施，本公司正在制定信息安全基本方针，对员工及高管开展教育培训，取得ISO27001认证等，以强化信息管理体制。然而，网络攻击或内部违规等突发事件难以完全排除。

本公司集团的服务在很大程度上依赖员工（工程师）的技术能力，稳定确保持有Salesforce认证资格等优秀人才是事业持续经营的重要课题。若招聘・培养未能按计划推进，或优秀人才持续流失，将难以顺利提供服务及积极开展接单活动，从而可能对财务状况及经营业绩产生影响。截至2025年2月28日，员工人数为1,404名，本公司持续开展招聘与培养活动。

本公司集团以设立子公司・关联公司及通过并购开展合作来拓展事业领域为方针，但若被并购对象存在事先调查无法掌握的偶发债务或未确认债务等问题，可能导致投入资本难以回收，从而对财务状况及经营业绩产生影响。此外，随着招聘增加・培养强化而带来的人力成本增加，以及设备增强・事业开发投资等追加支出，新事业实现稳定盈利需要一定时间。在海外拓展方面，还需应对各国法律法规・政治社会形势・汇率波动・竞争环境等潜在风险这一课题。

本公司集团基于预估工时在确保适当利润率的基础上承接项目，但若因意外问题的发生等导致开发工时大幅增加，可能产生亏损项目，从而对财务状况及经营业绩产生影响。在采用基于进度确认收益方式的解决方案事业中，工时增加将导致销售成本增加、进度发生变动，从而存在销售确认时点错期的风险。本公司通过在各项目中实施人员管理・进度管理・预算管理，努力降低相关风险。

本公司集团与Amazon Web Services, Inc.的交易以美元结算，美元/日元汇率的波动可能同时影响销售额及采购成本。若遭遇急剧的汇率波动，可能对财务状况及经营业绩产生影响，本公司会根据需要采取外汇远期合约等对冲措施以尽量降低风险，但无法保证完全规避。

代表取缔役CEO社长佐藤秀哉先生作为创业者，在事业战略制定及业界人脉运用等方面发挥着重要作用，公司自身也认识到目前对其依赖程度较高。若因某种原因导致其难以继续履行职务，可能对经营业绩及今后的事业发展产生影响。本公司正通过强化经营管理体制及培养经营干部等方式努力摆脱过度依赖，但目前依赖程度仍然较高。