业务内容
CrowdWorks股份有限公司拥有注册用户743.8万人、注册客户107.2万家，以国内最大级的在线人才匹配平台「CrowdWorks（平台）」为核心，同时展开自由职业者中介「CrowdWorks Agent」、工时管理SaaS「CrowdLog」、DX咨询等业务的集团企业体。2011年创业，2014年于东证Mothers市场（现成长市场）上市。
主要客户涵盖从中坚中小企业到大企业的广泛群体，借助结构性人手不足及DX·AX推进需求的顺风，正推进事业组合从人才匹配向咨询业务的转型。
商业模式
匹配事业由平台领域（系统使用费＋期权费）和Agent领域（业务委托费＋手续费总额计入）两大支柱构成。企业用SaaS事业方面，通过工时管理工具「CrowdLog」积累订阅收入，已拥有累计900余家客户的客户基础。
此外，正在将DX咨询打造为第三大收益支柱，通过将正式员工顾问与700万余人的用户数据库、并购获取能力相结合的「混合咨询模式」，提供高附加值服务。
企业优势
截至2025年9月末，注册用户达743.8万人（同比+71.6万人），注册客户达107.2万家（同比+6.6万家）。每年约70万人通过自然流量新注册的平台获客能力，形成了竞争对手难以轻易模仿的进入壁垒。
营业收入从2022期的10,575百万日元增长至2025期的22,657百万日元，4期间扩大逾2.1倍。营业利润同期也从933百万日元增至1,759百万日元，2025期实现同比增收32.4%、增益31.2%。营业收入与营业利润均超过2025期计划目标。
通过对Ingate、CLOCK、IT、skyny等公司的连续并购，获得了DX开发与系统集成（SI）能力。作为并购后整合（PMI）的一部分，在各公司推行了「CW Growth Driver」，其结果是在2025年9月期实现了集团公司营业利润的转正盈利。
ENVALITH 视角
业绩趋势
销售收入从2021财年的7,769百万日元增长至2025财年的22,657百万日元，实现连续5期增收，但2026年9月期中期为11,116百万日元（同比下降0.7%），出现首次减收。营业利润为218百万日元（同比下降72.5%），归属于母公司股东的中期净利润为90百万日元（同比下降70.4%），大幅恶化。
主要原因是销售管理费用增加（DX咨询人才投资、AI-BPO开发）。从外部环境来看，人手不足、DX需求为顺风因素，但美国通商政策等不确定性可能影响企业的投资决策。
全年业绩预期维持严峻展望：销售收入20,000百万日元（较上期下降11.7%），营业利润为-1,000百万日元至0百万日元。
成长战略
通过匹配收益最优化以及DX咨询・AI-BPO的集中投资，构建下一个增长主轴
以2025年成立的CrowdWorks Consulting为中心，推进面向中坚・中小企业的“DX咨询民主化”。力图强化集团整体的客户销售体系，并通过PMI实现收益改善。本中间期正积极实施面向DX咨询推进的人才投资。
随着企业在AI引进与应用方面的推进，业务流程自动化需求正快速增长，公司正推进以支持业务效率化为目标的新服务“AI-BPO”的开发与提供。这也是与工程师市场中AI・数据应用人才需求扩大相联动的新收益来源。
通过咨询提供高附加值服务，推动单个客户签约单价的提升。利用注册用户778.7万人・客户110.4万家公司的现有基础，从发包公司数量增加和发包单价上升两方面实现收益最大化。
在大型企业・成长型企业中拓展工时管理SaaS的引进，同时推进利用工时数据向咨询业务的追加销售（Upsell）。本中间期分部亏损扩大至69百万日元，通过与DX咨询实现协同效应以实现盈利转正是当前课题。
最近更新: 2026年7月17日