Encourage Technologies Co., Ltd.

主力产品「ESS REC」开创了系统证迹审计工具市场，但随着市场认知度的提升，包括海外产品在内的新进入者不断增加。若因高性能或低价格的竞品出现而导致REC的优势丧失，或「ESS AdminONE」等其他产品也无法维持竞争力，则可能对销售额产生直接影响。作为应对措施，公司通过扩充云服务对应产品（开始提供ESS AdminONE Cloud）以及升级至ESS REC 6，持续强化竞争力。

本公司以软件包的通用化企划与开发为基本方针，因此存在若不适应客户实际运行环境，或在功能、价格方面逊于其他公司产品时，无法被市场接受的风险。此外，开发周期大幅超期、产品缺陷、以及利用生成式AI的产品中发现未知漏洞等，均可能产生大量修复工时，导致开发费用回收困难。上述任一情形均可能对公司的财务状况及经营业绩产生影响。

作为公司收益重要支柱的维护支持服务，存在在客户系统更新换代时本公司产品未被新系统采用，或因系统缩减、废止而导致合同被解除或变更的风险。此外，若发生重大产品缺陷或事故响应处理时间过长而损害客户信任，则可能无法续签维护合同。由于维护支持服务是与许可证销售并列的稳定收益来源，其受损将直接影响公司的财务状况及经营业绩。

随着「ESS SmartIT Operation」的推广，咨询服务正朝着支持IT全面控制体系构建的方向不断高级化、复杂化。若因故障导致验收延迟、超出预估工时，或因与客户要求规格不符而产生损害赔偿及补偿作业要求，则可能对本公司的财务状况及经营业绩产生影响。在需要广泛且高水平的项目管理能力的背景下，提升需求定义、交付期限设定及质量管理的精确度已成为课题。

对株式会社NTT DATA的销售依赖度处于较高水平，2025年3月期为22.2%，2026年3月期为19.7%。虽然基于代理店合同长期保持稳定交易，但若因某种原因合同发生变更或解除，则可能对销售额产生重大影响。目前该交易仍在持续中，但对单一交易方的高度依赖被认为是一项结构性风险因素。

新一代新产品的开发及现有产品的扩展所需的开发技术人员、承担咨询与支持业务的系统技术人员，以及销售岗位人才的确保均面临课题。由于国内IT技术人员短缺导致薪资上涨、人才市场流动性增加，以及少子化导致新毕业生招聘呈现卖方市场态势，预计招聘困难的状况将持续。若IT技术人员的确保未能按计划推进，可能因研发延迟导致产品发布推迟及客户开发停滞，从而对公司的财务状况及经营业绩产生影响。

为实现持续增长，加强承担事业计划制定、执行及部门间协调的管理人才培养不可或缺，若下一代领导人及后备干部的培养出现滞后，则可能妨碍事业计划的推进。作为应对措施，公司正在实施青年领导者培养计划、由人事部门专业人士建立导师制度，并推进对资深及中层人才的外部招聘以及女性干部的任用，但与组织成长相匹配的人才供给仍是一项课题。

无法完全排除本公司尚未察知的第三方知识产权已经成立的可能性，以及所使用的免费软件可能侵犯第三方权利的可能性。若发生损害赔偿请求、停止使用请求或支付特许使用费的要求，则应对诉讼所需成本及费用负担可能对公司的财务状况及经营业绩产生影响。本公司通过对自身产品相关技术要件及商标申请知识产权登记以防止权利侵害，但难以完全消除该项风险。

由于居家办公及合作公司远程办公环境的常态化，计算机病毒入侵、定向邮件攻击、勒索软件导致机密信息及个人信息泄露的风险持续存在。此外，公司也认识到在职及离职员工非法带出商业机密及技术信息的风险。若遭遇前所未有的攻击等导致既有对策失效，可能因社会信誉受损等对公司的财务状况及经营业绩造成重大影响，公司持续通过设立信息安全部会及利用自有产品来强化相关对策。

在利用生成式AI进行产品开发的过程中，发现未知漏洞的风险已成为新的显性风险。一旦发现漏洞，修复该缺陷可能需要耗费大量工时，不仅导致开发费用回收困难，还可能引发产品发布延迟及客户信任受损。随着AI技术的快速演进，需要持续应对以往安全措施难以完全覆盖的新型风险。