LOIVE Co., Ltd
352A・东证Growth・服务业
LOIVE Co., Ltd
352A・东证Growth・服务业
业务内容
LOIVE股份公司以「爱自己，让女性绽放光彩。」为使命，以全国直营形式展开女性专用的精品型健身工作室，是一家健康生活企业。截至2026年3月末，公司以热瑜伽工作室「loIve」与器械普拉提专门工作室「pilates K」为核心，运营5个品牌、200家门店，月费合同会员数达约8.3万人。
面向F1至F3层的广泛女性群体，将团体课程形式的体验价值与支持女性美丽及健康的功能价值相结合提供服务。公司于2008年在北海道札幌市成立，2025年4月于东京证券交易所Growth市场上市，是一家处于成长阶段的企业。
商业模式
营业收入由「单店会员数×会员单价×店铺数」构成，属于月度会费制订阅型。成本以租金、教练人工费为主的固定费用为主体，随着会员数增加，超过盈亏平衡点后利润率提高的结构。
通过每店65〜80坪的小规模设计抑制初期投资，1名教练平均同时为20〜30名会员提供团体课程，从而降低人工费率。通过商品销售（&fit系列等）提升会员单价，也起到收益补充的作用。
企业优势
通过每店65〜80坪的小规模设计控制初期投资、降低开店门槛。从2023年3月末的82家门店到2026年3月末的200家门店，3年间净增118家，其中pilates K从13家迅猛扩张至125家。向其他品牌转换改造也较为容易、撤店成本低，这也支撑了多店铺展开的灵活性。
采用1名教练同时为平均20〜30名会员提供课程的团体形式，与私教服务相比大幅压低了人工成本占销售额的比例。再结合按月会费制的订阅模式实现收入的稳定积累，2025年3月期实现了11.8%的销售营业利润率。
公司员工中女性占比达99%，教练主要采用正式员工雇用方式，这在行业内形成了差异化的人才战略。通过教练的多品牌化（可同时对应多个品牌）及招聘的统一管理，实现了品牌间人才的灵活调配，构建了在加速开店时降低人才获取成本与招聘风险的机制。
ENVALITH 视角
业绩趋势
营业收入由2025年3月期的8,492百万日元增至2026年3月期的11,421百万日元（+34.5%），维持了高增长。但由于寡占化战略带来的广告宣传费增加为主因，销售费用及一般管理费急剧增加，销售毛利率由38.9%降至35.9%，营业利润由1,004百万日元降至722百万日元（△28.1%），转为大幅减利。
营业外损失方面，减值损失骤增至81百万日元（上期为4百万日元），当期净利润由500百万日元降至343百万日元（△31.4%）。2027年3月期预期营业收入为14,570百万日元（+27.6%），增长有望持续，但营业利润预计为270百万日元（△62.6%）、当期净利润预计为40百万日元（△88.1%），利润将持续大幅下滑，战略投资阶段将进一步深化。
成长战略
以争取完成普拉提市场的寡占化地位为目标，推进新增71家门店、提升LTV及收益多元化
计划在2027年3月期以pilates K为核心新增开店71家，力争从2026年3月期末的200家门店拓展至271家门店体制。已确保三菱UFJ银行1,800百万日元、北洋银行1,000百万日元的新增借款额度，并完成设备资金的筹措。
通过持续推出新课程、针对预约紧张门店推出新会员方案、扩充营业日，提升会员的续约率与利用频率，从而提高LTV（顾客生涯价值）。会员数在2026年3月期末扩大至83,000人（同比+34%）。
通过以定期购买为核心强化商品销售业务，商品销售收入占比提升至7.6%（同比+0.8个百分点）。将持续推进新品投入与成本改善，同时追求会员客单价的提升与盈利能力的改善。
将多年女性管理经验中积累的知识体系化，推出女性人才培育计划「Mission'S」作为新业务。针对推动女性发挥更大作用这一社会课题，提供「人才培育能力」相关服务，以实现收益基础的多元化及品牌价值的提升。
最近更新: 2026年7月19日