业务内容
株式会社WILL是1995年成立的不动产综合服务企业。在三大都市圈（关西圈、中部圈、东京圈）拥有24家流通（中介）门店，以不动产买卖中介（流通事业）为核心，同时一体化开展二手住宅翻新（翻新事业）、独栋住宅及宅地的规划开发销售（开发分销事业）、商业设施及合租公寓运营（租赁事业）、保险・理财规划・贷款代理等（不动产交易衍生事业）业务。
主要客户为考虑购房或售房的个人，以流通门店为起点提供「住房一站式服务」。2025年12月期销售额为14,880百万日元，连续9期创历史新高。
集团体制下运营，包含5家合并子公司。
商业模式
流通事业（中介手续费）作为顾客接触点和市场信息的汇集据点，向到店顾客交叉销售装修改造提案、自营分售物件介绍、FP（理财规划）/保险/贷款代理等业务。在开发分售事业中，利用流通店铺掌握的出售信息进行相对交易采购，以合理价格取得用地，并借助流通客户信息降低招揽客户成本。
不动产交易衍生事业营业利润率高达52.6%，利润随交易件数增加而扩大。流通、装修改造、衍生业务这类「收费型业务（Fee Business）」构成了稳定的收益基础，而开发分售业务则拉动了营收规模，形成了双层结构。
企业优势
2025年12月期的流通事业实现销售额4,069百万日元（同比增长20.4%）、营业利润1,212百万日元（同比增长38.1%）、营业利润率29.8%，销售额和营业利润均创历史新高。面向东京23区・大阪市内的开店战略取得成效，手续费单价购买端上涨8.8%、出售端上涨11.1%。
房地产交易衍生事业实现销售额270百万日元、营业利润率52.6%，收益性极高。「二手房×装修×理财规划」的交房件数同比增长12.6%，装修事业的承包合同件数同比增长18.8%・单价上涨7.5%，销售额2,471百万日元、营业利润465百万日元（同比增长9.9%），均创历史新高。
各事业间的协同效应可通过数值得到确认。
销售额从2021年12月期的8,681百万日元扩大至2025年12月期的14,880百万日元，4年间增长71%。营业利润、经常利润连续6期创历史新高。
开发分售事业期末合同余额为2,158百万日元（54户），装修事业未完成订单余额823百万日元（同比增长52.3%），这些领先指标的积累预示着下期以后的销售贡献可期。
ENVALITH 视角
业绩趋势
营业收入从2021期86.81亿日元增长至2025期148.80亿日元，连续9期刷新历史新高，2026年12月期第1季度为41.43亿日元（同比增长33.6%），增长呈加速态势。营业利润为4.34亿日元（同比增长122.2%），经常利润3.94亿日元（同比增长135.0%），归属于母公司股东的季度净利润2.36亿日元（同比增长137.7%），各利润项目均实现大幅增长。
外部因素方面，住房贷款利率持续维持低水平，实际需求带动的住宅交易保持稳健，成为业绩增长的推动力。开发分销业务由第4季度集中型向全年稳定型转变，以及成本压缩，均对利润率改善起到促进作用。
每股季度净利润为20.50日元（去年同期为8.63日元），大幅改善。全年预期（营业收入167.58亿日元、营业利润14.68亿日元）维持不变，鉴于第1季度进度率较高，存在上修空间。
成长战略
通过在三大都市圈新增流通店铺开店以及最大化一站式协同效应，实现可持续增长
2026年3月开设茗荷谷营业所（东京都文京区），扩大东京圈的获客窗口。由于物业价格较高的东京23区成交件数增长，手续费单价上升，预期通过增设门店带来收益贡献。
通过在住房购买考虑阶段即由装修负责人同席的营销战术，承包合同件数同比增长15.3%，单价同比增长11.3%。期末订单余额为1,144百万日元（同比增长74.7%），预计将对下期以后的销售额产生贡献。
通过专属采购团队与流通店铺的联动，确保稳定的采购来源，从第四季度集中型向全年稳定型转变的措施取得成效。2026年12月期第1季度开发分售销售额同比增长47.9%，达到2,602百万日元，大幅扩大，营业利润率也提升了2.6个百分点。
搬家・家具等各类介绍业务的销售额同比增长41.0%。财产险代理店手续费也同比增长36.5%，保持高速增长。正在强化随流通・开发分售经手件数增加而衍生收益自动扩大的结构。
以自主开发的物业检索网站为核心深化网络获客，到店件数同比增长12.3%。通过强化数字营销提升获客效率，在抑制门店拓展成本的同时扩大顾客接触点。
最近更新: 2026年7月17日