Thinca Co.,Ltd.

业务详情

以“用IT让世界更精彩”为经营理念，开发并提供支持客户服务业务DX（数字化转型）的云服务“KaiKura”。以固定电话来电时显示客户信息弹窗（CTI功能）为核心，一体化提供通话录音、语音转文字、短信发送、视频通话、手机通话录音、邮件联动、云电话（KaiKura Phone）等功能。主要销售重点行业为汽车行业和不动产行业。收益模式为初期销售收入、月度销售收入（订阅制）、按用量计费销售收入三层结构，采用SaaS型递增模式。仅在国内展开业务，以单一业务板块运营。

近期概况

营业收入同比增长23.8%至423百万日元，但因积极投资转为营业亏损42百万日元

2026年12月期第1季度（2026年1月至3月）营业收入为423百万日元（同比增长23.8%），实现增收。KaiKura活跃用户据点数达6,415个据点（较上年同期末增长10.9%），持续扩大。另一方面，人事费用、广告宣传费等销售费用及一般管理费用大幅增加至383百万日元（同比增长42.4%），导致营业亏损42百万日元（上年同期为营业利润11百万日元）。此外还发生了办公室迁移费用2百万日元。公司将2026年12月期定位为“为未来增长积极投资的一年”，全年业绩预测（营业收入1,858百万日元、营业亏损579百万日元）未作变更。此外，因认购权（新股预约权）的行使，资本金及资本公积分别增加了3百万日元。

主要产品

成长驱动力

• KaiKura活跃用户据点数持续扩大（2026年12月期第1季度末达6,415个据点，同比增长10.9%）
• ARPA（单据点平均收入）提升（较上期末增长11.7%至19,557日元），带动月度销售收入及按用量计费销售收入增长
• 通过集中开拓汽车、不动产行业获取大型据点客户
• 通过销售通话录音选项等附加功能推进向上销售（upsell）
• 加强与NTT集团、大塚商会、SB C&S的合作，扩大销售渠道
• AI功能（自动摘要、情绪标注、对话质量判定等）的持续扩充提升服务附加价值（自上年度下半年以来持续每月推出新功能）
• 企业DX推进加速及云服务市场扩大带来的顺风

风险

• 2026年12月期计划在人才招聘、广告宣传、AI开发投资方面积极投入，全年预计营业亏损579百万日元、当期净亏损546百万日元，存在收益大幅恶化的风险
• 第1季度销售费用及一般管理费用为383百万日元（同比增长42.4%），大幅超过营业收入增长率（同比增长23.8%），存在费用管控风险
• 仅第1季度现金及存款就减少了71百万日元，持续积极投资可能导致手头流动性下降的风险
• 初期销售收入同比呈大幅下降趋势，令人担忧新客户获取速度放缓
• KaiKura的知名度总体偏低，获客需要相当高的营销成本
• 对单一产品、单一业务板块的依赖度较高，业务分散有限
• 由于面向中小企业提供服务，在经济不景气时存在解约增加的风险
• 与竞争性云端CTI及CRM服务之间的竞争加剧