事業内容
株式会社サックスバー ホールディングスは、連結子会社5社を傘下に持つ持株会社であり、鞄・袋物・財布・雑貨等の企画・製造・小売販売を主たる事業とする。中核子会社の株式会社東京デリカが全国の有力商業施設に「SAC'S BAR」「GRAN SAC'S」「LAPAX」等の多様なショップブランドで567店舗（2026年3月末）を展開するほか、帆布製バッグの三香堂、メンズバッグ卸のスカイル、製造のアイシン通商、リーズナブル価格帯のギアーズジャムが各々の専門性を発揮する。
主要顧客層は国内ファッション消費者に加え、インバウンド需要も取り込む幅広い層に対応している。
ビジネスモデル
売上高の大部分は株式会社東京デリカによる直営店舗での小売販売（2026年3月期小売事業売上高47,289百万円）が占める。ナショナルブランド商品の品揃えに加え、自社企画のPB・NPBおよびキャラクターコラボ商品を展開し粗利率の向上を図る。
製造・卸売事業（同4,650百万円）では大型量販店等への卸売も行う。自社ECサイト・ECモール・OMO施策（アプリ会員約140万人）を通じた顧客接点の拡大も収益補完として機能している。
企業の強み
2026年3月末時点で全国567店舗を展開し、東北から九州まで主要商業施設・駅ビルに網羅的に出店している。「SAC'S BAR」222店を筆頭に複数ショップブランドを使い分け、多様な顧客層・価格帯に対応できる店舗ポートフォリオを保有する。
不採算店の退店と新規出店を機動的に実施し、店舗効率の最適化を継続している。
「ドラゴンクエスト」コラボ商品が発売直後に完売するなど、PB・NPBのキャラクターコラボ商品群は前期比2.7％増と堅調に推移。「モンチッチ」「ハローキティ」「Harry Potter」等の多彩なIPとの提携実績を積み上げており、競合が短期間で模倣困難な商品企画力・IP調達ネットワークを構築している。
自社アプリ会員数が140万人規模に達し、毎月実施する「鞄祭」等のCRM施策を通じて店舗送客・PB認知向上に活用している。リアル店舗ECサービスおよび店舗受取サービスの利用も伸長しており、オンライン・オフラインを融合した顧客接点の厚みは競合に対する差別化要因となっている。
エンヴァリスの着眼点
業績トレンド
2022年3月期の売上高36,799百万円・営業損失904百万円から急回復し、2025年3月期まで4期連続で増収増益を達成してきたが、2026年3月期は売上高51,270百万円（前期比1.9％減）、営業利益3,163百万円（同21.8％減）と明確に悪化した。国内消費の弱含みと店舗数の純減（573→567店舗）が売上を押し下げ、粗利益率の低いキャラクター雑貨の構成比上昇・販促割引の積極化・人件費上昇が利益を圧迫した。
外部要因として物価高による消費者の生活防衛意識の高まりと円安による原価上昇が業績に逆風として作用した。営業CFは2,674百万円と引き続きプラスを確保し、自己資本比率74.1％と財務健全性は維持されている。
成長戦略
店舗2グループ化・キャラクター強化・海外卸加速・クリエイティブセンター設立で次の成長軌道へ
プレミアムストアグループでは高感度ブランドの導入拡大と接客サービス向上、ニュースタンダードストアグループではPB・NPBとキャラクター雑貨の品揃え強化を推進。2026年3月期末567店舗体制で各グループの完成形を目指す。
キャラクター商品とトラベルバッグに特化した「キャラトラステーション」を中長期成長ドライバーと位置づけ積極拡大。当社初の洋菓子取扱い新業態「キャラトラ＆スイーツ」を展開し、従来顧客層とは異なる新規需要の取り込みを図る。
日本ブランドの信頼性と日本キャラクターの海外人気を機会と捉え、PBやキャラクターコラボ商品の海外卸売事業を加速。2026年4月に株式会社スカイルの台湾支店を設立し、アジアを中心とした海外市場での認知度向上と販路拡大を推進する。
2026年7月、本社近隣に「クリエイティブセンター」を開設し、商品企画部門・EC事業部門・デジタルマーケティング戦略部門を集約・統合。3部門の連携強化により商品企画から販売・マーケティングまでを一体運営し、EC顧客接点の拡大と商品企画力の向上を図る。
アプリ会員数が140万人に迫る規模に達し、量から質への転換を目指すCRM施策高度化への準備を進める。毎月の「鞄祭」による送客・新規会員獲得・PB認知向上に加え、リアル店舗ECサービスと店舗受取サービスの利用伸長を継続させ、顧客購買頻度の向上を図る。
最終更新: 2026年7月19日