蔵王産業株式会社

取扱商品の約71.8％が欧米・中国からの輸入品であり、外貨建仕入の通貨別割合は米ドル62.1％、ユーロ27.8％。ユーロ高・ドル高は仕入コストを押し上げ利益率を低下させる。為替予約や為替レートを織り込んだ新商品へのシフトによりリスクヘッジを図っているが、完全な回避は困難。

海外仕入のうち中国イーリー社17.8％、米国ミニッツマン社15.5％、イタリアIPクリーニング社グループ9.4％と特定メーカーへの依存度が高い。何らかの理由でこれらメーカーからの仕入が停止した場合、一時的に業績へ悪影響を及ぼす可能性がある。同一カテゴリーの商品を複数メーカーから仕入れることでリスク分散を図っている。

製造業向け需要は国内景気や設備投資意欲に左右され、業績悪化時には機器導入の見送りや買換サイクルの長期化が生じる。ビルメンテナンス業向けでは景気悪化時に顧客の価格敏感性が高まり、機能に特徴のない商品で価格競争が激化し利益率が悪化する可能性がある。コンシューマー市場でも同業他社のキャッチアップによる価格競争リスクが存在する。

市場ニーズに合った新商品の継続的発掘と価格競争力のある仕入先開拓が業績拡大の鍵であり、これが実現できない場合は将来の成長と収益性が低下する。同業他社に商品をキャッチアップされ価格競争に巻き込まれるリスクも存在する。機能・価格面で魅力ある商品を継続供給できるかが競争優位の維持に直結する。

出荷前商品は全て船橋の物流センターで一元管理されており、被災時には次の輸入商品入荷まで約1〜2ヶ月を要する。その間は国内仕入商品へのシフトや先行受注活動で影響を最小化する方針だが、調達期間の長期化が業績に悪影響を与える可能性がある。建物・保管商品には保険を付しているものの、輸入主体の調達構造が脆弱性を生む。

輸入商品については販売者として当社も製造物責任を負い、商品欠陥や警告表示・取扱説明の瑕疵に起因する事故が発生した場合に損害賠償責任を負う可能性がある。製造物責任保険を付しているが、損害賠償額が保険補償額を超える場合は当社が差額を負担せざるを得ず、業績・財務状況に悪影響を及ぼす可能性がある。販売前の安全性テストを実施しているが、全商品の無欠陥を保証することはできない。

現場密着型の実演販売が競合他社との差別化の核であり、事業拡大には優秀な人材の確保・育成が不可欠。業容拡大に対して十分な人員を確保できない場合、実演販売の機会が減少し業績に悪影響を与える可能性がある。新卒・中途を問わず積極的な採用活動を継続しているが、労働市場の競争激化が課題となり得る。

主要海外メーカーとの仕入取引は基本契約書を締結せず紳士協定に基づいており、現状は安定的な仕入を確保できている。しかし仕入先の経営方針変更等により基本契約書の締結を余儀なくされた場合、当社に不利な条件を承諾させられる可能性があり、業績・財務状況に悪影響を及ぼすリスクがある。

国際情勢の変化が原材料・エネルギー価格の高騰を引き起こし、当社のエネルギーコストや輸入商品の仕入コストに影響を及ぼす可能性がある。資源供給不足による商品資材の入荷遅延も業績に悪影響を与えるリスクがある。主要仕入国が米国・イタリア・中国等に集中しているため、特定地域の情勢悪化の影響を受けやすい構造にある。

世界的感染症拡大により主要仕入国（米国・イタリア・中国等）でロックダウン等が発生した場合、商品確保が困難になる。国内でも緊急事態宣言等により取引先の休業・在宅勤務が長期化すると清掃需要や実演機会が減少し販売が低迷する可能性がある。数ヶ月分の在庫確保により影響低減を図っているが、長期化した場合の対応には限界がある。