事業内容
株式会社セイファートは1991年創業の美容業界特化型サービス会社。「美容師の社会的地位向上と美容室経営者の課題解決支援」を経営方針に掲げ、国内外で事業を展開する。
主要顧客は美容室経営企業と美容師・美容学生。事業は「広告求人サービス」（re-quest/QJ navi等）、「紹介・派遣サービス」（re-quest/QJ agent等）、「教育（その他）サービス」（資格証明・海外研修等）の3サービスで構成。
英国教育機関「City & Guilds」との戦略的パートナーシップや、米国カリフォルニア州での美容室運営（PIA HAIR SALON）も手掛ける。東京証券取引所スタンダード市場上場（2022年2月）。
ビジネスモデル
収益の主軸は美容室経営企業からの求人広告掲載料（re-quest/QJ navi等）で、2025年12月期の広告求人サービス売上高は1,272百万円と全体の約66%を占める。紹介・派遣サービスは成果報酬型の人材紹介手数料と派遣料金（331百万円）、教育サービスは美容学校向けプログラム認定費用・研修費用（323百万円）で構成。
タブレット・レンタルはサブスクリプション型の安定収益も内包する。
企業の強み
全国270校の美容学校のうち257校（カバー率95.2%）と取引関係を持つ。美容学校専任チームによる就職活動レクチャーや模擬面接、教員向け勉強会等を通じて長年にわたり構築した信頼関係が基盤。新卒採用商品の競合参入障壁として機能している。
1991年創刊の就職情報誌「re-quest/QJ」で培ったブランド認知度を活かし、2007年開設の求人サイト「re-quest/QJ navi」は累計会員数12万名超に成長。美容師・美容室経営企業双方からの認知度が高く、業界内での先行優位性を有する。
2015年に英国最大手職業訓練・教育機関「City & Guilds」と日本・香港における独占業務提携を締結し、2019年に「Assured Programme契約」へ発展。80ヵ国以上で展開する同機関との連携により、国際的な美容教育プログラムを国内外で独占的に提供できる体制を構築している。
エンヴァリスの着眼点
業績トレンド
売上高は2021年12月期2,284百万円をピークに5期連続で減少し、2025年12月期は1,928百万円。2026年12月期第1四半期は388百万円（前年同期比10.6%減）と減収が続く。
営業利益は2024年12月期に22百万円まで低下後、2025年12月期に113百万円の損失に転落。2026年12月期第1四半期の営業損失は123百万円と前年同期（69百万円）から大幅に悪化した。
外部環境として物価上昇・人手不足による美容室の経営環境悪化が求人広告需要を下押ししている。販売費及び一般管理費は316百万円と前年同期（308百万円）から増加しており、売上総利益192百万円との乖離が拡大している構造的課題がある。
通期業績予想（売上高1,903百万円、営業損失306百万円）に変更はなく、会社は進捗を「概ね予想どおり」と説明している。
成長戦略
成長商品群の拡販と「re-quest/QJ navi」立て直しによる収益構造の再構築
販促キャンペーンにより掲載件数は当期目標を超過し、CVRも向上傾向にある。ただし掲載単価の下落が続いており、売上回復には単価改善が不可欠。応募件数は当期目標未達ながら回復基調にある。
「beauqet」は既存クライアントのリピート率向上で案件数が前年同期超過、「タブレット・レンタル」は消費財メーカー向け広告配信収益の積上げで売上総利益率が向上。いずれも好調に推移しており、主力商品の補完として機能している。
「資格証明」は導入美容学校数・賛同美容室経営企業数・認定試験官数が増加し好調継続。「re-quest/QJ 就職フェア」は「City & Guilds 教育フェア 2026」初開催等により開催回数が倍増し、出展企業数が大きく増加した。
会社は資本政策等を含めた検討を進めていると開示。実行タイミングが不確定なため2026年12月期業績予想には未反映。具体化すれば財務基盤の強化と株主還元の観点から重要な施策となり得る。
最終更新: 2026年7月17日