株式会社ディスラプターズ

事業詳細

株式会社キャリアインデックスと株式会社ホワイトキャリアが担うセグメント。HR領域（転職・アルバイト・派遣）では独自の「ポータルオブポータルズモデル」により複数求人サイトへの一括応募を実現し、求人関連サービスへのリード移送で収益を得る。不動産領域では個人向け賃貸と法人向けフレキシブルオフィス情報を展開。主要顧客は株式会社リクルート（当連結会計年度売上高651百万円）およびエン株式会社（同540百万円）。

直近の概況

求人シェアリング事業が通期で収益貢献し、セグメント売上高が前期比26.6%増と大幅拡大

2026年3月期のマーケティング事業セグメント売上高は3,917百万円（前期比26.6%増）、セグメント利益は696百万円（同54.6%増）と大幅な増収増益を達成。グループ間シナジー創出を目的として開始した「求人シェアリング事業（アライアンス・マーケティング）」が通期で収益に寄与したことが主因。不動産領域では法人向けサービスで営業プロセス効率化により高単価案件の獲得が進捗。主要顧客はリクルート（651百万円）に加え、エン株式会社（540百万円）が新たに主要顧客として開示された。

主要プロダクト

成長ドライバー

• アライアンス・マーケティングの拡大：人材紹介会社・派遣会社等でマッチング未成立の候補者に対し自社求人プラットフォームを提供するモデルが通期を通じて業績を牽引し、グループ全体の成長を主導
• HR領域の構造的人手不足：生産年齢人口の減少に伴う採用需要の継続的拡大がリード需要を下支え
• 生成AIの利活用による制作業務の効率化：顧客ニーズを的確に捉えたアプリ開発に加え、生成AIを活用したスピーディかつ収益性の高いサービス展開を推進
• オフィス回帰トレンド：法人向け不動産サービスにおいて大型案件の獲得と中規模案件における営業効率の向上を両立し、売上拡大を目指す
• グループ間シナジー：持株会社化後の事業・担当レベルでの連携強化がアライアンス・マーケティング等の成果に直結し、人的交流や組織活性化においても成功事例となっている

リスク

• インターネット広告市場の競争激化によるCPA（顧客獲得単価）の高止まりリスク
• 主要顧客（株式会社リクルート・エン株式会社等）への売上依存：当連結会計年度にリクルート向け651百万円・エン向け540百万円と上位2社合計で売上高の約30%を占める
• 不動産領域における限られたクライアント予算と収益機会の制約
• 集客アルゴリズム変更等によるウェブマーケティング環境の急変リスク
• 前連結会計年度に法人向け不動産サービスでのれん・顧客関連資産の減損損失を計上した経緯があり、事業環境悪化時の資産毀損リスクが残存（当連結会計年度末ののれん残高291百万円・顧客関連資産残高1,393百万円）