レカム株式会社3323
国内ソリューション事業
国内向け脱炭素・情報通信機器のワンストップ販売事業
| 期間 | 今期 | 前期 | 増減率 |
|---|---|---|---|
| 売上収益（外部顧客） | 2,134百万円（2026年9月期中間期） | 2,031百万円（2025年9月期中間期） | ↑ |
| セグメント利益 | 163百万円（2026年9月期中間期） | 74百万円（2025年9月期中間期） | ↑ |
| セグメント利益率 | 7.6%（2026年9月期中間期） | 3.6%（2025年9月期中間期） | ↑ |
| 直営店チャネル売上収益 | 1,308百万円（2026年9月期中間期） | 前年同期比5.2%増 | ↑ |
| FC加盟店チャネル売上収益 | 416百万円（2026年9月期中間期） | 前年同期比16.3%増 | ↑ |
| 代理店チャネル売上収益 | 409百万円（2026年9月期中間期） | 前年同期比4.3%減 | ↓ |
事業詳細
LED照明等の脱炭素化商材、ビジネスホン、デジタル複合機（MFP）、ReSPR（レスパー）、その他IT機器等を直営店・FC加盟店・代理店の3チャネルで販売する国内主力事業。顧客データベースを活用した提案営業と保守等ストック収入の拡大を通じ、収益安定化を図る。2026年9月期中間期の売上収益は2,134百万円（外部顧客ベース）で連結売上の約30.6%を占める。
直近の概況
販管費削減効果で利益率が大幅改善、FC加盟店が2桁増収
2026年9月期中間期（2025年10月〜2026年3月）の国内ソリューション事業は、売上収益が前年同期比5.1%増の2,134百万円となった。直営店は顧客データベースを活用した効率的な営業活動とMFP独自プラン・環境商材提案が奏功し5.2%増、FC加盟店は直営店販売手法の水平展開と新規加盟店開拓により16.3%増と好調。一方、代理店チャネルはセキュリティ商材の売上減少傾向が継続し4.3%減。セグメント利益は販管費の減少により163百万円（前年同期比119.3%増）と大幅改善し、利益率は3.6%から7.6%へ向上した。
主要プロダクト
成長ドライバー
- 顧客データベースを活用した既存顧客への効率的な提案営業（MFP独自プラン・環境商材のクロスセル）
- FC加盟店チャネルの新規開拓と直営店販売手法の水平展開（2026年9月期中間期は前年同期比16.3%増）
- 企業のカーボンニュートラル推進需要を背景としたLED照明・エアコン等脱炭素化商材の拡販
- 保守等ストック収入の積み上げによる収益安定化
- 販管費削減による収益性改善（2026年9月期中間期セグメント利益は前年同期比119.3%増）
リスク
- 代理店チャネルにおけるセキュリティ商材の価格競争力低下と売上減少傾向の継続
- FC加盟店の事業譲渡等による加盟店数減少リスク
- 情報通信機器・事務用機器市場の成長鈍化による新規顧客開拓の難化
- 物価上昇・金利上昇による顧客の設備投資抑制リスク
- セグメント区分変更（RPAサービス・AIエージェントのDX事業移管）に伴う売上収益の構造的な組み替えによる比較可能性の低下
最終更新: 2025年12月25日