オイシックス・ラ・大地株式会社

事業詳細

ウェブサイト・カタログを通じて高付加価値食品（青果物・加工食品・ミールキット）や日用品を宅配するサブスクリプション事業。国内では「Oisix」「大地を守る会」「らでぃっしゅぼーや」の3ブランド、米国では「Purple Carrot」を展開。独自の栽培・生産基準に基づく契約生産者ネットワークと「スペシャリティ×サブスクリプション」領域での高参入障壁が競争優位の源泉。国内食品宅配市場（約3兆円）において流通総額No.1の地位を確立している。

直近の概況

売上高・利益ともに前期比減少、Purple Carrot事業の縮小が主因

2026年3月期のB2Cサブスクセグメント売上高は94,286百万円（前期比3.0%減）、セグメント利益は8,265百万円（前期比11.7%減）。国内3ブランドのうち「大地を守る会」が前期比574百万円減となった一方、「Oisix」「らでぃっしゅぼーや」は微増。米国「Purple Carrot」は前期比2,776百万円減（前期10,093百万円→当期7,317百万円）と大幅に縮小し、セグメント全体の減収要因となった。のれん期末残高はゼロとなり、B2Cセグメントにおけるのれん償却負担は解消。「超ラクKit」「デリOisix」等の新サービス進化を継続し、収益性改善を推進している。

主要プロダクト

成長ドライバー

• 「Oisix」における「超ラクKit」「デリOisix」等の新サービス・商品進化による顧客単価（ARPU）の向上
• 冷蔵・冷凍2個口比率の低減および自社製造比率の増加による物流費・原価の削減
• 商品開発から販売に至るプロセスの継続的改善による強固な収益基盤の構築
• 「らでぃっしゅぼーや」での会員数増加による増収効果
• B2Bサブスク事業との製造・物流・システム統合によるシナジー（製造ライン稼働率向上・DX推進）
• 国内食品宅配市場の年成長率約3%の継続的拡大および食品EC比率（約4%）の上昇余地

リスク

• 「Oisix」「大地を守る会」における新規会員獲得コスト適正化に伴う会員数減少リスク
• エネルギーコスト・原材料価格の高騰による商品原価上昇リスク
• 国内食品宅配市場における競合激化（当社マーケットシェアは数%程度）
• 米国「Purple Carrot」事業における為替変動リスクおよび海外市場の不確実性（当期売上高が前期比大幅減）
• 消費者の生活スタイル多様化への対応遅れによる既存会員の離脱リスク
• 減損損失の発生リスク（当期B2Cセグメントで389百万円の減損損失を計上）