業務內容
東京Soir股份有限公司創立於1969年，1971年確立以「黑色禮服」為專業的成長基礎，是女性禮服的專業製造與銷售公司。與連結子公司㈱CANAL JEAN（カナルジーン，2024年4月納入子公司）共同展開禮服事業與生活風格事業兩大部門。
禮服事業以對全國百貨店・量販店的批發銷售為主軸，同時經營直營店「フォルムフォルマ」、電商網站及租賃事業服務。生活風格事業則透過實體店舗與電商網站展開女性時尚品牌「CANAL JEAN（カナルジーン）」。
主要客群為面臨婚喪喜慶等人生大事的國內女性消費者，2025年3月期（會計年度至2025年2月）連結營收為16,112百萬日圓。
商業模式
禮服事業以百貨店・量販店的批發銷售為主軸，永旺零售股份公司（イオンリテール）佔銷售額的15.4%，為主要交易客戶。直營店・電商渠道透過強化正價銷售、抑制折扣，毛利率較高，電商及直營店銷售占比的擴大有助於銷售毛利率提升至52.3%。
租賃事業亦正培育為收益來源。生活風格事業採直營店・電商的零售模式，積極運用社群媒體行銷以開拓新客戶。
企業優勢
自1971年專注於「黑色禮服」以來，確立了在婚喪喜慶市場的專業地位。除了「フォルムフォルマ」「tokyo soir」等自有品牌外，還經營蘭雅Noir（ランバン ノワール）等海外合作品牌。禮服事業銷售額14,487百萬日圓，占集團整體的89.9%。
在2025年2月期，透過強化正價銷售以抑制降價，並提升電商網站與直營店的銷售占比，達成銷售毛利率52.3%。因應需求變動的生產控制以及徹底落實各店鋪的適當庫存管理，使存貨周轉率亦有所提升，資產效率獲得改善。
2024年4月將CANAL JEAN（カナルジーン）納入子公司，生活風格事業銷售額達1,625百萬日圓（較去年同期增加134.1%），營業利益82百萬日圓。LUMINE EST新宿店的新開店亦順利展開，對集團增收有所貢獻。此舉被定位為中期經營計畫中的成長動能。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
過去5期的營收從2021期11,823百萬日圓擴大至2025期16,112百萬日圓，呈現擴大基調，但營業利益在2023期達到520百萬日圓的高峰後，2024期急速惡化至243百萬日圓，2025期further降至174百萬日圓。2026年12月期第1季度營收4,763百萬日圓（較去年同期減少7.0%）、營業利益411百萬日圓（同期減少26.0%）、經常利益426百萬日圓（同期減少25.4%）、單季淨利潤355百萬日圓（同期減少27.9%），減收減益的情況持續。
就外部因素而言，原材料及能源價格高漲、物價上升導致消費者節約意識增強、氣候變動使商品結構的判斷變得困難，這些均對業績造成壓力。銷售費用及一般管理費用較去年同期增加（從2,124百萬日圓增至2,151百萬日圓），顯示成本削減的速度未能趕上營收下滑的步伐。
生活風格事業維持增收增益，但對集團整體的影響有限。
成長策略
透過拓展禮服人生市場、培育生活風格事業及併購策略，目標於2027年度達成營業收入18,000百萬日圓
自2025年秋季起，因應婚喪喜慶多樣化趨勢，推出新品牌「TOKYO SOIR」並於全通路展開。透過提供規則及禮儀資訊、服務等，為「禮服人生」市場創造價值，藉此提升顧客體驗，並朝穩定的收益基礎邁進。
電商方面透過運用行銷工具及優化廣告投放，帶動營業收入穩健成長。租賃事業方面，於2026年3月底在名古屋新開門店，持續推動服務擴充。直營店「フォルムフォルマ」亦持續擴充自有商品陣容並新增門店。
將2026年度定位為「成長加速階段」，推動CANAL JEAN（カナルジーン）的獲利能力提升及事業規模擴大。持續於精選地區新開門店，並運用社群媒體吸引顧客。
2026年12月期第1季營業收入為549百萬日圓（較去年同期增加9.8%），營業利益為66百萬日圓（較去年同期增加8.0%），成長步調符合計畫。
中期經營計畫中明確載明，將靈活運用業務合作及併購吸納外部知識，藉此拓展成長策略的廣度。以財務健全性（自有資本比率74.1%・淨資產10,737百萬日圓）為後盾，確保充裕的投資能力。
在批發事業方面，持續推動交易條件協商、撤出虧損門店、提升存貨周轉率等措施，藉此提升事業經營效率。惟2026年12月期第1季銷售費用及一般管理費用較去年同期增加，成本結構改善的效果仍屬有限。
最新更新: 2026年7月17日