業務內容
股份會社Hands Man（ハンズマン）成立於1964年，以宮崎縣都城市為根據地，是一家專營DIY用品的居家生活賣場連鎖企業。公司展開DIY用品（銷售占比55.2%）、家庭用品（占比31.3%）、汽車・休閒用品（占比13.5%）三大部門，於九州各縣（宮崎・鹿兒島・熊本・大分・福岡）設有11間店鋪。
2023年10月首度進軍本州，於大阪府松原市開設松原店，成為全12間店鋪的經營體制。主要客群為DIY愛好者及一般家庭，經營方針為「滿足顧客對居家與生活的所有需求」。
於東京證券交易所標準市場上市。
商業模式
以DIY用品・家庭用品・汽車用品等零售銷售為主軸，銷售額達349億日圓（34,896百萬日圓）。收益特徵在於透過取得DIY顧問資格之人員進行專業諮詢式銷售。
即使在進貨成本上升局面下，仍透過替代品開發及開拓新進貨廠商維持銷售價格，客單價達到前期比102.3%。自有不動產之租賃收入（投資不動產租賃收入124百萬日圓）亦為補充性收益來源。
企業優勢
2025年6月期末的自有資本比率為70.5%，大幅超過50%以上的目標值。相對於淨資產合計18,102百萬日圓，有息負債已大幅削減（本期長短期借款淨減899百萬日圓），即使實施新店開設等大型投資，仍能維持財務健全性的體制已臻完備。
本會計年度大幅增加取得DIY顧問（DIYアドバイザー）資格的人員，提升了門店接待中的顧問式銷售能力。以專業知識為基礎的提案型銷售是與競爭對手區隔的關鍵因素，有助於維持既有店客單價101.7%、全店客單價102.3%的水準。
2025年6月期的銷售實績為DIY用品19,281百萬日圓（較前期101.6%）、家庭用品10,917百萬日圓（同103.9%）、汽車・休閒用品4,697百萬日圓（同101.1%），全部3個部門均呈增收。其中家庭用品的成長尤為顯著，顯示出商品組合的穩定性。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
過去5期的營收以2021期340億68百萬日圓為高峰，2022〜2023期出現下滑，2024期回升至341億21百萬日圓，2025期則以348億96百萬日圓創下歷史新高。獲利面方面，營業利益從2021期的25億69百萬日圓大幅滑落至2024期的8億69百萬日圓，2025期回升至12億36百萬日圓。
然而在2026年6月期第3季累計期間，受日圓貶值及原材料價格上漲等外部因素影響，進貨價格上升導致銷售毛利率較去年同期下降0.5個百分點（31.1%），營業利益較去年同期減少10.2%，降至7億27百萬日圓，再度轉為減益。來店客數（較去年同期為100.2%）及客單價（同為99.8%）均大致持平，營收維持穩定，但利潤回升的持續性仍存有疑問。
成長策略
透過擴大大都市圈展店與強化DIY專業性以追求持續成長
為提升店鋪接待客戶時的顧問式銷售能力，大幅增加DIY顧問資格取得者人數。透過基於專業知識的提案型銷售，力求維持並提升客單價以及顧客滿意度。於本第3季累計期間內持續推行中。
為應對交易對象商品停產或漲價的情況，持續推動發掘替代商品及開拓新進貨管道。在抑制部分商品群缺貨導致的機會損失之同時，力求維持並擴充商品陣容。於本第3季累計期間內持續實施中。
以九州為根據地，將展店擴大至包含大阪的本州地區，列為中長期成長戰略。目前全部12間店鋪均為既有店鋪（開始營業後已滿13個月以上），透過新設店鋪擴大營收規模將是下一階段成長的關鍵。展店限制（大規模零售店鋪立地法・都市計畫法）為風險因素。
最新更新: 2026年7月17日