業務內容
京都吳服友禪控股股份有限公司，是以1967年創業的吳服銷售大廠為前身的控股公司（2021年轉型為控股公司體制，2024年變更為現商號）。核心子公司・京都吳服友禪股份有限公司，以全國連鎖形式展開振袖等吳服的銷售・租賃、珠寶銷售、攝影棚（和裝店舖內附設）運營，以及線上商店運營。
另一家子公司・京都吳服友禪友之會，作為依據分期付款販賣法設立的預付式特定交易業者，負責會員儲值業務，支援促銷活動。主要客群為即將參加成人式的振袖需求族群及一般吳服購買族群，其中關東地區占銷售額的45.8%。
商業模式
主力的和服・振袖銷售・租賃業務外，另結合攝影棚與線上商店，形成複合收益結構。友之會子公司發行的「購物卡」（每月儲值＋贈送獎金）帶動顧客持續來店消費，並透過分期銷售計入金融收益。透過庫存結構最佳化與銷售單價合理化，實現61.5%的毛利率。
企業優勢
2026年3月期振袖接單金額較去年同期大幅成長27.9%，透過庫存結構調整與銷售單價合理化，毛利率改善至61.5%（較去年同期+2.8個百分點）。集客措施與店舖營業措施的聯動強化，已確認帶動來店客數大幅超越計畫水準的實績。
公司作為依據分期付款銷售法設立的預付式特定交易業者，發行「購物卡」，透過對會員儲值金給予紅利，建立促進顧客持續購買的機制。2026年3月期金融收益達178百萬日圓，形成兼具促銷與收益雙重功能的自有顧客綁定結構。
透過一體化推進虧損店舖整併、廣告促銷費檢討及間接成本最佳化，2026年3月期銷管費壓縮至3,399百萬日圓（較上期減少363百萬日圓）。將獨立店舖型攝影棚全面關閉並轉型為和裝店舖內附設形式，同時實現固定成本削減與承接振袖成交客戶攝影需求之雙重效益。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
營收於2022年3月期達到8,484百萬日圓的高峰後連續4期減少，至2025年3月期降至5,161百萬日圓，但2026年3月期轉為增收，達5,951百萬日圓（較去年同期+15.3%）。營業損益方面，2022年3月期為4百萬日圓→2024年3月期為△1,040百萬日圓→2025年3月期為△735百萬日圓，持續惡化，但2026年3月期轉虧為盈，達259百萬日圓。
主因為毛利率改善2.8個百分點，以及銷管費用削減363百萬日圓。就外部環境而言，雇用與所得環境的改善支撐了消費復甦，但原材料與能源價格上漲以及地緣政治風險，仍是持續存在的不確定因素。
營業現金流大幅改善，為939百萬日圓的正流入（前期為△268百萬日圓），現金餘額累積至3,013百萬日圓。
成長策略
邁向成長階段，推動事業組合擴充・企業併購・強化公司治理
持續檢視集客措施並強化與店舖營業措施的聯動，力求擴大振袖訂單金額。2026年3月期已達成較去年同期增長27.9%，目標是將其定型為具再現性、能持續增加來店客數的機制。
透過提升自有網站的訪問量及擴充商品陣容，擴大包含振袖以外和裝商品的線上銷售額。2026年3月期已達成較去年同期增長14.8%。將數位渠道培育為第二收益支柱。
在2027年3月期「成長階段」中，除強化既有和裝事業的收益基礎外，亦將企業併購及進入新領域列為選項加以研議。作為先行投資，2027年3月期營業利益計劃為158百萬日圓（較去年同期△38.9%）。
為構建中長期成長模式，將分階段推進人才培育、組織改革及公司治理強化。以財務基礎穩定化（自有資本比率37.9%）為基礎，持續改善經營體質。
2026年4月取得並註銷第6回新股認購權（39,000個），排除稀釋風險。於2026年6月股東會將資本金由642百萬日圓減少至100百萬日圓，並轉列為其他資本公積，以完善機動性資本政策的實施基礎。
最新更新: 2026年7月19日