業務內容
HOUSE OF ROSE股份有限公司於1982年成立，為化妝品自有品牌製造商，以保養、沐浴、身體護理商品為核心，透過直營店鋪、電商、批發三大通路銷售，主力事業為直營店商品銷售事業（銷售額8,957百萬日圓）與批發銷售事業（同1,376百萬日圓）。此外，公司亦經營英式反射療法沙龍及女性專用健身房「Curves」的直營店服務事業（同1,208百萬日圓）。
公司以「素肌美肌」為核心的品牌價值與體驗式接待服務為優勢，透過全國直營店鋪、電商網站、量販店及個人業主店鋪，接觸廣泛的女性顧客群。於東京證券交易所standard市場上市。
商業模式
將自主開發的PB品牌商品（Milkyua、Oh!Baby、barrierise等）委託OEM生產，並透過直營店體驗式接待（手部清洗）、自營網站、外部商城、量販店批發、一般批發等多元通路進行銷售。直營店服務事業（Curves事業、放鬆沙龍事業）則以月費及療程收入穩定補充整體營收。
2025年4月收購「MAMA BUTTER」品牌事業，作為批發及電商用品牌拓展銷售。
企業優勢
以HandWash（將顧客的手比擬成臉，使用洗面乳來說明洗臉方法的獨家銷售手法）為核心的「觸感式接待」，是競爭對手難以在短期內模仿的自家獨有銷售能力。透過導入單一ID化（點數共通化），會員註冊數與LINE資訊發送機會增加，電商自營網站銷售額較上期成長2.6％。
擁有直營店舖、自營電商網站、Amazon商城等外部商城、大型量販店批發、個人業主批發、中國跨境電商等多元銷售管道。2026年3月期全公司銷售額11,542百萬日圓中，直營店商品銷售事業占77.6％、批發銷售事業占11.9％、直營店服務事業占10.5％，透過管道分散實現風險降低與顧客接觸點多元化。
女性專用健身房「Curves」在2026年3月期末會員數達10,490人（較上期末增加約770人），直營店服務事業營業利益率為14.1％，居全部門最高收益水準。加上加盟總部電視廣告的效果，入會人數及商品銷售穩定成長，月會費收入帶來的穩定現金流，支撐了全公司的收益表現。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
營業收入在2024年3月期以11,989百萬日圓觸頂後連續2期減收，2026年3月期為11,542百萬日圓（較前期減少0.5%）。營業利益從2024年3月期367百萬日圓→2025年3月期122百萬日圓→2026年3月期70百萬日圓急速惡化，本期淨利僅1百萬日圓（較前期減少97.9%），實質上已消失。
主要原因為直營店商品銷售事業虧損擴大（△124百萬日圓）、MAMA BUTTER初期費用列支、加薪導致人事費用增加，以及對67家店鋪計提51百萬日圓減損損失。就外部環境而言，日圓貶值與物價上漲導致個人消費下滑，對化妝品需求形成逆風。
營業現金流也轉為負值，須靠出售投資有價證券來補充資金。
成長策略
在三年期中期經營計畫下，透過化妝品事業重整、MAMA BUTTER培育及數位化推動收益回升
以「角質保養」為象徵領域，透過洗手體驗、商品價值與店鋪環境的一體化強化來提升品牌價值。依據損益基準提前淘汰虧損店鋪，以改善收益結構。2026年3月期已實施超過期初計畫的退店數量。
關於2025年4月受讓事業的「MAMA BUTTER」，本公司的生產體制已建置完成，進入全面營運期。作為批發部門及電商事業的品牌加速拓展銷售，力求在跨境電商、大型量販店及一般批發通路中提升銷售額。2026年3月期已計入初期費用31百萬日圓。
深化於2025年3月期下半年正式導入的店鋪積點共通化（單一ID化），推動直營店鋪與電商事業會員系統的整合。透過強化LINE會員連動、擴充付款方式、社群直播電商等促銷措施，在維持自營電商網站成長軌道的同時，增加同時使用店鋪與電商的顧客數量。
2026年3月期期末會員數達成10,490名。下一期迎接20週年之際，將檢討店鋪改裝、遷移及新開店，目標期末會員數為11,200名。同時並行推動人員配置優化、抑制退會、提升入會率及蛋白質等商品銷售額增加。
最新更新: 2026年7月19日