KIYO Learning Co.,Ltd.

在個人與法人向電子學習市場中，既有業者擴充線上課程及運用AI進行差異化的競爭日益激烈。若因巨大資本的新加入者短期內模仿本公司重視的五項組織能力——學習系統開發力、內容開發力、網路集客力、低成本營運及AI運用力，則可能導致市場競爭力下降及應對成本增加。本公司透過持續投資與改善這五項組織能力來應對此風險。

本公司服務係透過網路提供，若因自然災害或勒索軟體等網路攻擊導致系統故障、網路中斷，可能引發包括社會信譽受損等重大影響。本公司透過強化伺服器設備、加強安全性、建構監控體制等方式加以防範，但對於無法預測的問題難以做到完全防禦。

本公司持有學員個人資訊及資格課程影片內容等重要資訊，若因未經授權存取等發生資訊洩漏，將因學員及交易對象信任受損而對經營成績及財務狀況造成重大影響。本公司已建構以代表取締役社長為首的資訊安全體制，並取得ISMS認證（ISO/IEC27001）及隱私標章加以應對，但風險無法完全消除。

若發生大規模自然災害、戰爭、恐怖主義、金融不安等情況，可能因消費者心理下滑及企業人才培育投資縮減而對事業造成影響。特別是若所提供資格課程的考試長期延期或中止，或企業人才培育投資大幅受限，對經營成績及財務狀況的影響將較大。由於網路服務的特性，即使在居家辦公體制下亦可維持事業持續，本公司透過強化新客集客力、加強既有客戶的回購銷售及事業組合多樣化來應對。

由於主力資格課程的考試日期集中於下半年，發生基礎營收呈現下半年偏重的結構，上半年相對於廣告宣傳費投入，發生基礎營收容易不足。2025年12月期實績中，上半年經常損益為△164,706千日圓，下半年為468,536千日圓，出現顯著的季節性差距。若上半年未能取得充足的現金基礎營收，可能對業績造成重大影響。

在EdTech及網路相關市場中，以AI為首的技術革新速度極快，市場環境急速變化。若技術革新超越本公司預期而加速，導致無法及時進行服務更新或確保技術人才，或系統投資、人事費用大幅增加，將對經營成績及財務狀況造成影響。本公司透過掌握最新技術動向、推動AI運用、知識產權策略及技術人才的確保與培育來應對。

在個人資格取得事業中，本公司以搜尋連動型廣告作為主要集客手段，但因競爭對手廣告策略強化及AI搜尋等技術演進，可能導致集客力、集客數減少或廣告宣傳費投資效益惡化。本公司正推動SEO對策、影片廣告、社群媒體運用等集客手段多樣化，但對特定管道的依賴仍然存在。

持續的事業擴張須仰賴優秀人才的確保與培育，若招募計畫未能如期進行，或因勞動市場變化、經營環境變化導致人才流失，可能對業務運營及事業擴張造成阻礙。特別是應對技術革新所需的IT、AI人才確保可能成為課題。

代表取締役社長綾部貴淑先生為本公司創辦人且為大股東，在經營方針及事業策略的決策上扮演重要角色。若因故該人物無法繼續執行業務，可能對本公司業績造成影響。本公司透過強化董事會成員間的資訊共享及強化經營組織來降低依賴程度，但目前依賴情況仍然存在。

作為成長策略的一環，本公司可能進行包括併購的投融資，儘管事前經過詳細分析與審查後實施，但仍可能因非預期問題發生、計畫未達成、成本超支等原因，而無法獲得預期的投資效果。投融資失敗將導致財務體質惡化，並對經營成績及財務狀況造成影響。