業務內容
petgo股份有限公司是一家於2004年創立、專注寵物保健的電商企業。公司透過自營網站、多個電商平台及線下等多渠道，銷售動物用醫藥品、食療食品、營養補充品等商品。
自2020年起發展DTC品牌「Vets One（DTC品牌）」，2026年3月期DTC品牌營收占比達33.7%。2025年將寵物媒體事業（FLAFFY）納入子公司，並於2025年12月將犬隻托育媒合服務（DogHuggy）納入子公司，事業領域從「物」的消費擴展至「事」的消費。
公司擁有累計不重複購買人數277萬人、活躍購買人數46萬人的顧客基礎。
商業模式
透過銷售全國性品牌商品來獲取顧客，同時導流至自家企劃・OEM製造的DTC品牌「Vets One（DTC品牌）」，藉此改善毛利率。透過自營網站、樂天、Amazon、Yahoo等多渠道展開，最大化銷售機會，並藉由定期購買（訂閱電商）提升顧客終身價值（LTV）。
自營網站的定期購買比率已達56%（2026年3月期），回購顧客約占線上銷售額的80%，形成穩定的收益結構。
企業優勢
透過橫跨自營電商、其他公司電商及線下的銷售活動，累積獨立購買者人數達277萬人，活躍購買者人數達46萬人。公司將寵物種類、品種、生命階段、疾病等高附加價值的寵物數據，運用於DTC品牌的產品企劃、行銷及集團公司導客上，形成競爭對手短期內難以模仿的資訊資產。
自營網站的定期購買比率自第17期的33%持續上升至第22期的56%。線上銷售額約80%來自回購客戶，寵物保健商品作為日常消費品的特性與高便利性相輔相成，形成穩定的收益基礎。
2020年4月推出的DTC品牌「Vets One」，其銷售額於2026年3月期達2,493百萬日圓（較上期增加27.8%），佔品牌銷售額合計之比率由上期的20.9%擴大至33.7%。公司持續擴充食療處方食品、除蚤除蜱藥、營養補充品等品項，逐步累積擺脫全國性品牌依賴及改善毛利率的實績。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
營收自2023年3月期的10,026百萬日圓觸頂後連續3期下滑，2026年3月期為7,420百萬日圓，為5期以來最低水準。營業利益自2022年3月期的165百萬日圓改善至2024年3月期的247百萬日圓後，2025年3月期為228百萬日圓，2026年3月期則轉為虧損204百萬日圓。
主要原因為Royal Canin食療處方食品商流變更導致全國性品牌商品營收大幅減少（自營EC減少942百萬日圓、其他公司EC等減少964百萬日圓），以及為培育DTC品牌而持續投入廣告促銷費用。就外部環境而言，原材料價格高漲及日圓貶值導致頻繁調漲售價，抑制了銷售量的擴大。
公司預估2027年3月期營收將回升至7,992百萬日圓、營業利益153百萬日圓。
成長策略
以轉型為以DTC品牌為主體的事業結構，實現高利潤體質的「DTC轉型」
持續推出包含食療食品在內的新產品，DTC品牌銷售額占比自33.7%（2026年3月期）進一步擴大。透過提升高毛利DTC產品的構成比，改善收益結構。
擴大DTC品牌於居家生活用品量販店等線下門店的布局，同時推動於各電商平台新開設DTC品牌專門店。目標為在自營電商以外的銷售渠道中提升DTC占比。
於2025年4月將FLAFFY（寵物媒體）、2025年12月將DogHuggy（寵物服務）納入合併子公司。寵物媒體事業於2026年3月期實現銷售額291百萬日圓・營業利益57百萬日圓，已開始發揮新收益來源的功能。
公司公布2027年3月期預估：銷售額7,992百萬日圓（較前期增加7.7%）・營業利益153百萬日圓・經常利益138百萬日圓・當期純利益82百萬日圓。計劃透過持續推動DTC轉型，實現由虧轉盈。
最新更新: 2026年7月19日