業務內容
Linkers株式會社以「透過媒合改變世界」為使命，是一家支援以製造業為中心的製造企業推動創新的平台企業。事業結構分為兩大部門：一為商務媒合事業，包含技術探索服務「Linkers Sourcing」、用途開發服務「Linkers Marketing」、面向金融機構的SaaS「Linkers for BANK」等；二為研究事業，以合併子公司Linkers OI研究所所負責、專攻技術調查的「Linkers Research」為核心。
主要客戶為大型製造業（發包企業）、全國各地的中堅及中小型製造企業（承包候選企業）、以及地方金融機構。2022年10月於東京證券交易所Growth市場上市。
商業模式
在自營媒合服務（Linkers Sourcing・Marketing）方面，除了在案件探索階段收取基本使用費外，還會在面談、成交時向委託企業收取成果報酬，屬於流量型收益。另一方面，SaaS型「LFB」則透過導入時的導入支援費與月費累積存量型收益。
研究事業（Linkers Research）則採按次計費模式，依成果物驗收時的契約金額計價。存量收益基礎的擴大（累計50家機構）持續推進，另一方面，流量型收益則面臨國內探索案件數逐漸減少的課題。
企業優勢
截至2025年7月底，Linkers Sourcing的候選企業帳號累計達到20,572家。透過結合全國產業協調員網絡與AI媒合的獨特探索流程，成交率達約53.1%（2022年8月～2024年7月平均）。已建立可應對小眾案件的差異化基礎。
面向金融機構、事業公司的SaaS「LFB」，累計導入機構數截至2025年7月底達到50家機構。透過月費模式帶來的經常性收益穩步擴大，LFB導入機構內產生的商談件數於2025年7月期第4季度達到32,586件，較2024年7月期第1季度的20,194件大幅增加。
於2018年3月取得ISO/IEC 27001（資訊安全管理系統），2018年12月取得隱私標章（JIS Q 15001）。在需大量處理未公開事業戰略、產品企劃等機密資訊的媒合平台事業中，已建立獲取客戶信任所不可或缺的資訊管理體制。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
2026年7月期第3季度累計（9個月）營收為1,087百萬日圓（較去年同期+1.6%），僅呈微幅增長，而銷售費用及一般管理費用增加至1,171百萬日圓（去年同期為1,028百萬日圓），營業損失因而大幅擴大至464百萬日圓（去年同期為279百萬日圓）。按事業部門來看，商務媒合事業營收為742百萬日圓（較去年同期-8.8%）、部門虧損510百萬日圓，表現惡化；另一方面，研究事業營收為345百萬日圓（同+34.6%）、部門利益46百萬日圓，轉為盈利。
全年度預估已修正為營收1,340百萬日圓、營業損失683百萬日圓（較上期虧損擴大）。就外部環境而言，美國通商政策的不確定性及地緣政治風險使企業在投資決策上趨於謹慎，成為新訂單取得的交付期拉長之因素。
回顧過去5期的變化趨勢，2022期及2023期曾錄得盈利（營業利益分別為65百萬日圓、86百萬日圓），但自2024期起虧損持續且擴大。
成長策略
透過強化營業體制、擴大LFB以及開發新產品「Linkers TX」，實現收益多層化
營業人員較去年同期增加10名，並實施各項KPI檢視及營業流程管理變更。然而，新聘人員的戰力化仍需一定時間，截至第3季累計時點，尚未充分顯現銷售回復效果。
在累計導入機構數49家的既有基礎上確保穩定的月費收入，同時致力於獲取新導入機構。然而，因前代表取締役不當行為事件引發導入考慮機構對合規確認趨於謹慎，本第3季新導入件數為零。
正致力於開發與推廣與既有服務不同的新產品「Linkers TX」。開發投資費用先行發生，全年業績預測中亦已納入包含新產品開發投資的費用預估。
為應對生成式AI普及所帶來的商品化趨勢，實施轉向高附加價值的客製化調查，並強化現場銷售支援。第3季累計調查件數達230件（較去年同期增加21%），部門利益轉虧為盈達46百萬日圓。
為提升既有客戶滿意度並擴大持續交易，正持續強化客戶成功體制。LFB既有導入客戶的月費收入大致維持穩健走勢，在抑制流失方面已見一定成效。
最新更新: 2026年7月17日