業務內容
F&M股份有限公司以壽險業務員（個人事業主）記帳代理・會計服務（會計服務事業）、中堅・中小企業管理部門支援（顧問事業）、人事勞務雲端軟體「Office Station」系列銷售及士業顧問（商業解決方案事業）為三大支柱。1992年開始記帳代理事業，2016年進入雲端HR軟體事業領域。
運用全國234家地區金融機構及稅務師、社會保險勞務士網絡，為佔日本事業者99%的個人事業主・中堅中小企業提供解決後勤業務課題的一站式服務。
商業模式
主要3個事業部門均為會員制商業模式，月費收入構成基礎收益。顧客開發方面，透過活用地方金融機構、人壽保險公司、稅理士等合作夥伴通路，抑制營業成本。
會員數的累積與營收直接相關，屬於存量型結構，維持並提升合約續約率是收益穩定的關鍵。此外，補助金申請支援、研習派遣等流量型收益亦有所貢獻，並藉由交叉銷售追求顧客終身價值（LTV）最大化。
企業優勢
會計服務事業會員113,502件、F&M倶樂部會員14,817家企業、Office Station 系列使用企業52,669家（2026年3月底），在多個事業部門擁有大規模的會員基礎。透過月費收入持續累積的經常性收益結構，2026年3月期實現營業收入20,808百萬日圓、營業利益3,859百萬日圓。
截至2026年3月底，已與234家地區金融機構建立業務合作關係。包括向三菱UFJ銀行派駐業務負責人，以及與信金中央金庫的合作等，構建了超越單純介紹關係的深度協作體制。此渠道是顧問事業獲取新會員的主要途徑，形成了競爭對手短期內難以模仿的進入壁壘。
「Office Station 系列」在2026年3月期實現營業收入6,524百萬日圓（較上期成長28.7%）。在2026年3月期設備投資總額3,533,009千日圓中，商業解決方案事業占2,560,741千日圓，持續進行人才管理等新產品開發並增添AI功能。
針對企業與士業雙方展開的複合式產品布局，成為差異化的關鍵因素。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
營收由2022年3月期10,875百萬日圓成長至2026年3月期20,807百萬日圓，5個期間約擴大1.9倍。營業利益在2024年3月期一度回落至2,128百萬日圓後，於2025年3月期回升至2,717百萬日圓，並於2026年3月期急速回復並加速成長至3,858百萬日圓。
營業利益率則由2024年3月期14.3%→2025年3月期15.9%→2026年3月期18.5%持續改善。就外部環境而言，中小企業人手不足及DX需求提升，加上政府補助金政策提供助力。
運用AI提升業務效率所帶來的成本削減，是利益率改善的主要原因，而會員數增加所帶來的經常性收益累積，則形成了穩定的成長基礎。
成長策略
會員制訂閱基礎擴大・金融機關通路深耕・Office Station系列AI化三大主軸
由以四大人壽保險公司為中心，擴大至中堅・外資系人壽保險公司之新進員工研習參與。並行推動導入線上研習之效率化與場次增加，以及AI自動分類帳精確度提升帶來之成本削減。2026年3月期期末會員數達113,502件（較前期增加11,226件），穩健擴大中。
合作金融機構已擴大至234行庫，並於各分公司單位建構整合營業部門與後續支援部門之一站式體制。致力於透過促進財務報表數據共享，精確掌握經營課題並提出最適解決方案。F&M倶樂部會員數達14,817家（較前期增加1,112家），穩健增加中。
於2025年6月開始向F&M倶樂部會員提供，7月開始向金融機構提供「Hojo Search（ホジョサーチ）」。並新增新事業進駐補助金、中小企業成長加速化補助金等新支援項目。中小企業省力化投資補助金（一般型）截至第4次公開招募之累計採用率維持92.6%。
透過「Office Station 人才管理」之發行，將產品自勞務領域拓展至人事領域。並推動於各項產品附加AI功能，促進使用者業務改善並形成差異化。企業使用數達52,669家（較前期增加8,807家），士業事務所達3,666家（同期增加339家），持續擴大中。
基於生成式AI由「導入」階段邁向「貢獻營收」階段之背景，持續推行人事費用・業務委外費用等抑制措施。2026年3月期銷售額營業利益率改善至18.5%（前期為15.9%）。並針對士業提供生成式AI提示詞及營運AI研究會，將客戶AI運用支援亦轉化為營收來源。
最新更新: 2026年7月19日