業務內容
股份會社WILLs以「MAXIMIZE CORPORATE VALUE」為口號，展開在雲端上連結上市企業與機構投資人、個人投資人的平台事業。主力服務為結合積分制股東優待與股東電子化的「Premium優待俱樂部」（簽約110家公司）、機構投資人行銷平台「IR-navi」（簽約375家公司）、以及製作統合報告書等的「永續發展解決方案」三大支柱。
主要客戶為國內上市企業，在新NISA導入帶動個人股東人數增加及公司治理改革的順風下，積極承接股東管理DX（數位轉型）需求。公司於2004年設立，2019年於東證創業板（Mothers，現為Growth市場）上市。
商業模式
收益核心為「Premium優待俱樂部」與「IR-navi」的訂閱制系統使用費，隨著簽約公司數的累積而穩定擴大。「Premium優待俱樂部」的收益結構為：客戶企業股東人數增加、以及每家公司點數銷售額單價上升，皆會推升收益。
銷貨成本主體為優待商品採購成本及永續發展解決方案的製作成本，2025年12月期的毛利率達約46.9%，營業利益率為21.5%。
企業優勢
營業額由2021年12月期3,378百萬日圓成長至2025年12月期6,052百萬日圓，連續5期增收。營業利益亦於同期間由522百萬日圓擴大至1,302百萬日圓，2025年12月期營業利益率達21.5%，超越自家目標值20.0%，展現高收益體質。
主力兩項服務的收益主要來自訂閱型系統使用費。Premium優待俱樂部的簽約公司數由2021年底71家增加至2025年底110家，IR-navi則由316家持續擴大至375家。持續累積簽約的商業模式支撐了營收與利潤的穩定成長。
個人股東人數連續11年增加，創下歷史新高的8,359萬人，導入股東優待制度的企業家數較去年增加133家，達到1,659家。成長市場的上市維持標準（市值100億日圓）之導入，亦刺激了股東優待需求，對本公司服務的結構性需求持續擴大。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
過去5期的營收從3,378百萬日圓（2021期）成長至6,052百萬日圓（2025期），年平均成長率約15.7%。2025期營收成長19.3%、營業利益成長25.8%，成長速度加快。
2026年12月期因轉為非合併制而難以與前期比較，但全年單獨業績預估為營收6,750百萬日圓、營業利益1,500百萬日圓、當期淨利950百萬日圓。2026年第1季累計營收1,049百萬日圓、營業利益115百萬日圓、單季淨利81百萬日圓。
就外部因素而言，新NISA制度帶動個人股東人數創歷史新高（8,359萬人），以及導入股東優待制度的企業數增加，均支撐了需求面。股利方面，預計從2025期的13.00日圓增加至2026期預估的18.00日圓。
成長策略
透過Premium優待俱樂部及IR-navi之單價提升，並藉由永續發展及新服務之拓展實現收益多元化
透過擴充股東優惠商品陣容，力求增加客戶企業之股東人數，並提升每家公司平均積分銷售額之單價。2026年第1季實績方面，儘管簽約公司數淨減2家（108家），仍確保營收887百萬日圓，證實了單價提升策略之有效性。
於2025年8月推出「Premium優待俱樂部故鄉稅」，並於2026年3月推出電子貨幣・積分股東優惠服務「數位優待俱樂部」。擴大可充當股東優惠積分之服務範圍，力求開拓新客戶並促進既有客戶之使用。
於2025年3月對IR-navi進行改版，導入面談協調功能及網路會議設定功能。2026年第1季實績方面，儘管簽約公司數淨減6家（369家），仍因每家公司平均營收單價之提升，確保營收78百萬日圓。
整合報告書、年度報告等之製作接單持續穩健成長。目前正從單次型案件轉向存量型案件，2026年第1季營收為27百萬日圓（整合報告書之存量型案件已轉移至下半年）。以永續發展資訊揭露制度化為背景，預期接單將持續擴大。
在推動股東管理數位轉型（DX）之背景下，虛擬股東大會及線上財報說明會之接單持續增加。2026年第1季「其他」部門營收為6百萬日圓。持續提供電子投票平台WILLsVote之服務，藉此掌握上市企業股東大會數位轉型之需求。
最新更新: 2026年7月17日