業務內容
東名股份有限公司成立於1997年，總公司位於三重縣四日市市，為東證標準市場上市企業。公司展開三大事業部門：運用NTT東日本、西日本光纖回線的光合作服務「Office光119」、電力零售服務「Office電氣119」，以及整合IT設備、環保商品、保險、Web解決方案的「Office解決方案事業」。
主要客戶為全國的中小企業與個人事業主，以自2015年以來累積超過13萬家企業的顧客資料庫為基礎，展開結合電話行銷與數位行銷的多面向業務策略。集團體制擁有全國15個據點（總公司・3個分公司・9個營業所・2個教育設施）及5家子公司，共同推動事業發展。
商業模式
從NTT東西採購光纖回線並附加自家服務提供的光纖聯合服務（Office光119），以及從JEPX採購電力並銷售的電力零售（Office電氣119），是收益的根基。兩者皆為按月持續計費的存量型業務，合約持有件數的累積直接反映在營收上。
透過將客服中心、客戶服務中心、帳單回收部門內部化，將銷售到解約的一系列業務標準化，藉此管理顧客維繫成本。針對既有顧客進行交叉銷售・向上銷售以提升ARPU，也是擴大收益的重要支柱。
企業優勢
2025年8月期營收為29,070百萬日圓（較上期增加21.5%），營業利益為3,293百萬日圓（同增42.3%），本期淨利為2,433百萬日圓（同增56.6%）。Office光119（營收12,580百萬日圓）與Office電氣119（同13,194百萬日圓）兩項事業合計約占整體89%，庫存收益的持續累積實現了高增益率。
自2015年開始提供服務以來，已累積超過13萬家企業的客戶資料庫。Office光119於2025年8月期期末的簽約保有線路數為134,896條線路（較上期期末增加7,094條線路），月平均解約率維持在0.67%的低水準。
Office電氣119的簽約保有件數為56,546件（同增11,050件），持續穩健擴大。
由2024年9月成立的株式会社デジタルクリエーターズ負責Web廣告運營，以及2025年6月成立的株式会社プロエージェント建構專業電話行銷（Telemarketing）體制。透過數位與電話兩大軸線強化客戶開發，2025年8月期Web客戶開發占比已達44.1%。同時亦持續推動代理店網絡的擴充。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
過去5期的營業額由13,027百萬日圓（2021期）擴大至29,070百萬日圓（2025期），增長逾2.2倍；營業利益則由393百萬日圓急增至3,293百萬日圓，擴大達8.4倍。2026年8月期第3季累計營業額為22,732百萬日圓（較去年同期+7.4%），營業利益2,482百萬日圓（同+8.1%），母公司股東應占季度純利益1,698百萬日圓（同+3.6%）。
成長率較去年同期（營業額+25.8%、營業利益+52.8%）有所趨緩，但此乃因與高成長基準期比較所致。就外部因素而言，JEPX電力交易價格飆漲推升了成本，而股票需求供給緩衝信託相關費用則增加了營業外費用。
全年預估（營業額34,800百萬日圓・營業利益3,662百萬日圓）並無變更，預期較前期分別增收+19.7%、增益+11.2%。自有資本比率為62.9%（前期末為58.9%），財務健全性亦有所提升。
成長策略
在中期經營計劃「NEXT GROWTH 2027」中，目標為銷售額402億日圓・營業利益46.3億日圓
透過持續擴充代理店網絡及強化自營電話行銷，大幅增加新客戶開發數與合約保有件數。第3季累計部門銷售額為10,858百萬日圓（較去年同期增加16.3%），維持高成長，庫存收益的累積正牽動全公司業績。
透過推動ARPU提升措施與數位行銷的穩定運營，力求改善收益性。相對於Web集客比例維持50%以上的目標，進展符合計劃。惟關於2026年8月期期末合約保有件數目標148,000件，目前仍存在諸多課題，據揭露預計達成需要相應時間。
自2027年1月1日起，將名古屋分店改名為「名古屋總公司」，轉為雙總公司體制。目的在於強化營業體制、加快決策速度、強化人才招募。2026年4月已有超過50名新員工入社，強化了人才基礎。現有總公司功能不變。
在以2027年8月期為最終年度的中期經營計劃中，目標為銷售額402億日圓・營業利益46.3億日圓・EPS108.67日圓・ROE26.1%。基本方針為「透過積極活用年輕人才與組織力，解決中小企業課題的專業企業集團」。
最新更新: 2026年7月17日