uSonar Co., Ltd.
431A・東證Growth・資訊通信業
uSonar Co., Ltd.
431A・東證Growth・資訊通信業
業務內容
uSonar股份有限公司（原：Landscape股份有限公司）以「以固有名詞支撐社會」為企業理念，以涵蓋日本全國約1,250萬據點的獨家法人企業資料庫「LBC」為基礎，提供顧客資料整合解決方案「uSonar」、經營戰略平台「PlanSonar」、名片管理應用程式「mSonar」等Sonar服務群。主要客戶為擁有經營企劃、行銷、業務企劃部門的BtoB企業，透過顧客資料的清理、名稱比對與整合，協助企業實現業務空白地帶（White Space）的可視化以及有效率的以客戶為導向之行銷（ABM）。
公司於1990年創立，2025年10月於東證Growth市場上市。目前以資料庫行銷事業（單一分部）營運。
商業模式
營收主體為「uSonar」等Sonar服務之定期定額（訂閱）合約所帶來的持續使用費及資料提供費，透過ARR（年度經常性收益）的累積形成收益基礎。以直接銷售為主，同時透過系統整合商展開間接銷售。
針對既有客戶進行客戶成功（Customer Success）活動，藉此提升ARPA（每份合約平均營收）並維持低流失率（Churn Rate），此結構帶動獲利率改善。
企業優勢
「LBC」歷經約30年，蒐集了1990年代類比媒體時代以人工方式收集的資料，涵蓋日本全國約1,250萬個據點（含分店、工廠）。由於其中包含現今已無法取得的資訊，難以由以網路資料為基礎的AI進行替代，形成了競爭對手無法在短期內模仿的進入障礙。
在2025年12月期，銷售額為7,192百萬日圓，營業利益為1,391百萬日圓，銷售額營業利益率達19.3%。銷售費用及一般管理費用的增加率（較去年同期增加7.8%）遠低於銷售額增加率（較去年同期增加18.4%），顯示隨銷售額擴大而產生的營業槓桿效應已然顯現。
自2015年起，公司將「非競」列為經營方針，刻意避免進入SFA、MA等鄰近領域。透過將與其他業者工具的API連接納入規格設計，將競爭對手轉化為合作夥伴，藉此降低uSonar的導入障礙。同時取得ISO/IEC 27001認證，確保在資安層面的可靠性。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
從2025年12月期全年（營收7,192百萬日圓、營業利益1,391百萬日圓、營業利益率19.3%）到2026年12月期第1季（營收2,092百萬日圓、營業利益520百萬日圓、營業利益率24.8%），獲利能力大幅改善。全年預測為營收8,280百萬日圓（較前期+15.1%）、營業利益1,764百萬日圓（同+26.9%），預期將實現增收增益。
就外部因素而言，企業推動數位轉型（DX）及IT投資需求持續穩健，網路附屬服務業之市場環境良好。總資產7,386百萬日圓、自有資本比率62.5%，財務基礎亦屬穩定。
由於尚未編製前一年同期之季度財務報表，故無法進行前年同期比較。
成長策略
透過ARR累積・ARPA提升・新客戶開發三位一體，擴大訂閱制收益基礎
透過客戶成功活動對既有客戶進行追加銷售與交叉銷售，力求提升每份合約平均銷售額（ARPA）。第1季應收帳款較上期末增加197百萬日圓，確認訂單呈穩健成長趨勢。
透過強化產品與服務能力及業務活動，爭取新客戶，加速ARR的累積。為達成全年營收預估8,280百萬日圓（較前期成長15.1%）之目標，第1季進展順利。
將包含生成式AI無法取得之類比媒體來源資料的LBC，定位為生成式AI的資料活用基礎，推動開拓新的需求層。專利權新增認列（21百萬日圓），智慧財產權的保護與活用亦有所進展。
力求達成全年營業利益預估1,764百萬日圓（較前期成長26.9%）之目標。第1季營業利益率24.8%，高於全年預估之21.3%，顯示費用管控與營收成長已同步推進。自有資本比率維持在62.5%，財務健全性亦得以維持。
最新更新: 2026年7月17日