TerraSky Co.,Ltd.

本集團之解決方案事業與產品事業以Salesforce相關整合為核心，事業成長高度依賴Salesforce市場的擴大。若Salesforce市場萎縮或美國Salesforce公司經營策略發生變更，可能對本集團之財務狀況及經營成果造成重大影響。作為對策，本集團正推動AWS・GCP領域的拓展、量子電腦事業、MSP事業、資料應用顧問事業等新事業的發展。

在Salesforce相關事業領域，存在同領域競爭對手銷售能力・技術能力急速提升、價格競爭加劇，以及與Salesforce類似的SFA・CRM服務崛起、新進業者加入所帶來的競爭壓力。這些因素可能導致案件失標或合約數量減少，進而影響本集團之財務狀況及經營成果。本集團以專案導入實績及高技能工程師人數為優勢維持競爭力，但仍須持續應對競爭環境的變化。

本集團的積極事業拓展計畫係以雲端市場持續成長為前提，若因國內外政治經濟情勢或景氣動向惡化導致企業數位轉型（DX）投資意願下滑，可能導致接單件數減少或營收成長未達預期。企業IT投資轉趨保守時，將招致新客戶數減少及既有客戶接單減少，進而影響本集團之財務狀況及經營成果。本集團持續密切掌握市場動向以推動事業發展，但無法完全排除意外的成長趨緩風險。

IT市場伴隨技術創新之需求變動速度極快，應對遲緩可能導致案件失標或合約數量減少。此外，若因應變化須投入大量系統投資及人事費用等支出，亦可能導致獲利能力下降，影響經營成果。本集團致力於建立掌握最新技術動向的體制，並透過確保及培育優秀人才以力求迅速應對。

本集團於業務過程中處理眾多客戶之資訊資產，若發生重要資訊外洩，可能因社會信譽受損及產生損害賠償責任，而對財務狀況及經營成果造成影響。作為對策，本集團制定資訊安全基本方針、實施員工教育訓練、取得ISO27001認證等，致力於強化資訊管理體制。然而，網路攻擊或內部不當行為等意外事件難以完全排除。

本集團之服務高度依賴員工（工程師）之技術能力，穩定確保具備Salesforce認證資格等優秀人才為事業持續經營之重要課題。若招募・培育未能依計畫推進，或優秀人才持續流失，將導致服務難以順利提供及積極拓展接單活動困難，進而影響本集團之財務狀況及經營成果。截至2025年2月28日之員工人數為1,404名，本集團持續實施招募及培育活動。

本集團之方針為透過設立子公司・關聯公司或合作進行併購以拓展事業領域，惟若標的公司存在事前調查無法掌握之偶發債務或未認列債務等問題，可能導致投入資本難以回收，進而影響本集團之財務狀況及經營成果。此外，因招募人數增加・培育強化而增加之人事費用，以及設備擴充・事業開發投資之額外支出亦屬預期範圍，新事業須經一定時間才能穩定產生收益。於海外拓展方面，亦須應對各國法令・法規・政治・社會情勢・匯率變動・競爭環境等潛在風險。

本集團係基於估算工時確保適當利潤率後方承接專案，惟若因意外缺陷發生等因素致開發工時大幅增加，可能產生虧損專案，進而影響財務狀況及經營成果。於採用依進度認列收益方式之解決方案事業中，工時增加將導致銷貨成本增加，且進度變動亦伴隨營收認列時點錯期之風險。本集團透過各專案實施人力管理・進度管理・預算管理，致力於降低此類風險。

本集團與Amazon Web Services, Inc.之交易以美元計價結算，美元/日圓匯率變動可能同時影響營收及進貨成本。若面臨劇烈匯率變動，可能對財務狀況及經營成果造成影響，本集團視需要採取遠期外匯合約等避險措施以力求將風險降至最低，惟無法保證完全規避風險。

代表取締役CEO社長佐藤秀哉先生身為創辦人，於事業策略制定及產業人脈運用等方面扮演重要角色，公司自身亦認知目前對其依賴程度較高。若因故導致其難以繼續執行業務，可能對經營成果及今後事業發展造成影響。本集團致力於強化經營管理體制及培育經營幹部，以擺脫過度依賴之狀況，惟現階段仍處於依賴程度偏高之狀態。