業務內容
Ai機器人股份有限公司是以自主開發的AI系統「SELL（セル）」為核心，展開保養品牌「Yunth」、美容家電品牌「Brighte」、護髮品牌「Straine」三大品牌的D2C企業。自2016年以影音串流服務創業起，歷經AI行銷事業，2022年將重心轉移至D2C品牌事業，並於2024年9月在東京證券交易所Growth市場上市。
主要客群為國內對美容意識較高的女性，透過自營電商、電商商城以及全國約17,500家實體店鋪批發等多渠道通路將商品送達消費者手中。2026年4月將BJC股份有限公司納為全資子公司，並進一步進軍專業渠道（美容沙龍・美容業界）。
商業模式
「SELL」從SNS廣告的創意自動生成、廣告運用自動化、CRM策略優化到需求預測，一氣呵成，在抑制顧客獲取成本的同時，持續獲取新的定期購入客戶。Yunth品牌以定期購入為核心的存量型收益不斷累積，致力於追求LTV最大化。
在店頭批發銷售方面，透過代理商夥伴關係實現槓桿式的銷售網絡擴張，製造方面則透過OEM委外抑制固定成本。
企業優勢
「SELL」是涵蓋商品開發、需求預測、創意自動生成、廣告投放、客服應對、CRM措施等全流程的自主開發AI系統，自2018年開始開發以來，透過持續學習自有品牌運營數據，累積了競爭對手短期內難以模仿的獨特know-how。透過與廣告媒體的API連接，投放與報告也已實現自動化。
公司展開Yunth（護膚）、Brighte（美容家電）、Straine（護髮）三個品牌，2026年3月期Yunth的營收占比降至約44%，特定品牌依賴度有所緩解。銷售渠道也趨於多層化，涵蓋自營電商、電商平台、全國約17,500家門店零售（店頭卸）、以及專業渠道（BJC子公司化後），單一渠道依賴風險已分散。
主力品牌Yunth在樂天市場達成殿堂入選（暢銷經典），確立了品牌認知度與客戶基礎。2025年6月上市的護髮品牌Strainer在開售後不久即獲得樂天排行榜六項冠軍，並實現在全國約17,500家門店的鋪貨。持續創造熱銷商品的能力，得到「SELL」的數據運用能力以及自主開發、銷售一體化體制的支撐。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
2026年3月期實現營收29,359百萬日圓（較前期增長106.7%）、營業利益3,802百萬日圓（同增53.3%）、當期純利益2,654百萬日圓（同增55.9%）。營收成長正在加速，但營業利益率由17.5%降至13.0%，利益成長幅度低於營收成長。
外部因素方面，強勁的訪日需求推動效應帶動了保養品市場。另一方面，因應收帳款及存貨急增，營業CF惡化至△5,880百萬日圓，較前期的+1,314百萬日圓大幅轉差。
融資活動方面實施了超過7,400百萬日圓的借款，總資產由6,966百萬日圓急速擴大至18,431百萬日圓。展望2027年3月期，預估合併基礎營收為56,000〜60,000百萬日圓、調整後EBITDA為9,500〜12,000百萬日圓。
成長策略
透過BJC整合協同效應最大化及連續併購，擴大美容相關市場規模
已於2026年4月1日取得BJC全部股份（對價25,550百萬日圓）。藉此進入美容沙龍・美容護膚業界的專業通路，取得「soaddicted」「SPICARE」等類別領導品牌。目標透過雙方銷售網絡、顧客數據、商品開發能力的相互補足創造協同效應。
2025年6月上市的「Straine」榮獲樂天排行榜六項第一，在全國約17,500間藥妝店・雜貨店等通路銷售穩健成長。透過擴充商品陣容及深耕銷售渠道，致力培育成為第三大主力品牌。
擴充商品陣容及色彩選項，強化在家電量販店的銷售。除D2C渠道外，亦致力於擴大實體店鋪的知名度，以提升在美容家電市場的地位。
持續透過創意自動生成、廣告投放自動化，降低顧客獲取成本並提升CRM策略的精細度。並將導入BJC集團納入視野，強化整體集團在行銷方面的競爭優勢。
以取得BJC為起點，明確表明除既有事業的內生成長外，亦將透過連續併購進一步提升企業價值的方針。致力確實掌握美容相關市場的成長機會。
最新更新: 2026年7月19日