ASUA Inc.

主力的顧問諮詢事業依賴市場規模約24兆日圓的物流業界，然而該業界99％為卡車保有台數100台以下的中小型業者，因此隨著「2024年問題」及景氣低迷，其經營受損程度可能日益嚴重。由於客戶基礎脆弱，若發生新客戶開發不振或既有客戶解約等情況，將直接影響本公司業績。

顧問諮詢事業之營收占全公司營收約55.6％（2025年6月期），對特定事業的依賴程度持續偏高。儘管公司致力於培育通訊網路解決方案事業並推動交叉銷售策略，但顧問諮詢事業營收動向大幅左右整體業績的結構依然持續存在。

對一般社團法人東京都卡車協會之營收占全公司營收約12.7％（2025年6月期），存在直接受該協會補助金制度變更或東京都財源狀況、方針變更影響的風險。公司雖致力於擴大新商品銷售及培育其他事業，但依賴程度依然偏高，若對該協會之營收減少，將對業績造成重大影響。

顧問諮詢事業由專業人員於現場提供安全活動外包服務，然而依運作狀況不同，可能無法確保一定品質。此外，公司每日產生大量事務處理作業，若發生事務管理或事務處理上的疏失，將對業績及事業發展造成影響。

本公司各項解決方案皆存在多家競爭企業，公司雖致力於在商品功能、品質及價格設定上進行差異化，但若出現具突出功能優勢的新商品，或發生極端的低價競爭加劇，本公司的競爭優勢可能受損。競爭環境的變化在新客戶開發及既有客戶維繫兩方面皆可能對業績造成影響。

在通訊網路解決方案事業方面，本公司已取得建設業許可（愛知縣知事許可2件，有效期限至2027年9月、2029年12月）及古物商許可，這些許可為事業持續經營之前提。若導入新的法律規範、既有法規修訂或廢止、解釋變更，或發生重大違法情事，可能導致許可被撤銷或遭受營業停止處分，進而妨礙事業持續經營。

本公司已取得隱私標章（Privacy Mark），並管理客戶委託之機密資訊，然而若員工或委外廠商發生資訊洩漏或不當使用，公司作為企業之社會信譽可能受損。信譽受損可能導致客戶流失及新訂單停滯，對業績及事業發展造成重大影響。

與東京都卡車協會等之合約集中於年度末3月底交付，因此利潤有偏重於第3季度的傾向。若合約簽訂時期延後或因客戶方原因導致驗收延遲，將無法依計畫認列營收，尤其若原訂於期末月（6月）之驗收延後至下一期間，將直接影響該期間之業績。

以ChatGPT為代表的生成式AI等新技術不斷推陳出新，本公司雖透過培訓及確保優秀人才以應對，但若發生超乎預期的技術革新所帶來的顯著環境變化，可能來不及應對，導致既有服務的競爭力下降。技術優勢的喪失將直接影響客戶開發與維繫，並可能對業績及事業發展造成影響。

為擴大事業，確保並培育優秀人才是重要的經營課題，本公司雖致力於招募活動及充實評鑑制度，但若無法於適當時機確保所需人才，或發生內部優秀人才流失之情形，將對業務運作造成影響。此外，若人事費用高漲情形長期化，成本增加亦可能對業績造成壓迫。