HOB Co.,Ltd.

草莓果實的生產在塑膠溫室內進行，但因酷暑、涼夏、日照不足、颱風等氣象條件，收穫量可能發生變動，進而影響業績。作為對策，公司已將生產產地從北海道擴大至東北地方，並致力於栽培技術、經驗的積累以及對生產農戶的栽培指導，但仍無法完全避免天候異常的影響。本連結會計年度草莓果實銷售額為1,963,658千日圓（占比81.4%），為主力事業，因此收穫量變動對業績的影響甚大。

本連結會計年度（2025年6月期）銷售額2,412,711千日圓中，草莓果實占比高達81.4%，對特定品項的依賴度極高。若因天候導致收穫量變化、銷售價格下降、消費者嗜好改變等情況發生，可能對經營策略及業績造成直接且重大的影響。銷售額自第35期的3,039,041千日圓呈下降趨勢，減至第39期的2,412,711千日圓，依賴風險正逐漸顯現。

草莓果實、青果的前三大銷售客戶（Chateraise股份有限公司18.1%、三井物產流通集團股份有限公司12.2%、Towa Bussan股份有限公司11.0%）的銷售金額在本連結會計年度占比達41.2%，對特定客戶的依賴度較高。若這些客戶的銷售、價格政策、商品策略發生變化，或交易關係出現變動，可能對業績造成影響。雖然銷售客戶已擴大至約308家，但對前三大客戶的集中度仍處於高水準。

促成期（12月左右至5月左右）的草莓果實，其進貨及銷售價格是根據東京都中央批發市場大田市場等的行情價格決定，因此市場行情的變動會直接影響銷售額及利潤。以實際情況為例，2024年12月聖誕節時期「栃乙女」L尺寸每包1,200日圓的行情，在2025年1月降至450日圓，短期內出現大幅價格波動。夏秋期則透過與西式糕點製造商等的相對協商決定價格，市場行情的影響較為有限，但促成期的價格變動風險難以避免。

根據與生產農戶簽訂的「栽培契約書」，公司負有全數收購符合公司規格果實的義務，因此若因天候條件等導致收穫果實的規格、時期出現偏差，可能產生無法售完的庫存並導致果實廢棄，進而影響業績。公司已採取及早向西式糕點製造商等交易對象提供資訊、請求變更使用規格等應對措施，但若偏差過大，仍無法完全避免廢棄損失。自家品種果實主要用於蛋糕裝飾用途，選果規格嚴格，因此難以確保規格外品的替代銷售渠道，這是結構性問題。

自家品種苗的生產從組織培養開始需耗時約3年，因此公司依據苗木銷售計畫進行預估生產，若銷售計畫修正的時機不當，可能導致生產調整跟不上，產生過剩苗木的廢棄，進而影響業績。公司雖適時檢討苗木銷售計畫並進行生產調整，但由於前置時間較長，應對計畫變更存在結構性限制。種苗事業銷售額自第37期的93,042千日圓，呈下降趨勢減至本連結會計年度的52,124千日圓，提升需求預測精度成為課題。

各都道府縣等機構亦持續推進四季結果性草莓品種的開發，未來若開發出新型優良四季結果性草莓品種，可能對公司業績造成影響。公司擁有「Petika Ever」、「Petika Honoka」等自家品種，並持有育種者權利下的獨占使用權，但由於品種開發需耗時5至10年的長期投入，面對競爭品種崛起時可能難以迅速應對。公司目前仍持續進行具備新特性系統的選拔工作，但維持競爭優勢須仰賴持續的育種投資。

公司持有的種苗法登記品種「Petika Pure」（2035年5月屆滿）、「Petika Ever」及「Petika Honoka」（各於2042年6月屆滿）在育種者權利存續期間內享有獨占使用權，但存續期間結束後，第三方即可自由栽培、利用這3個品種的苗木及果實。育種者權利消滅後，競爭對手可自由生產、銷售相同品種，公司的競爭優勢將喪失，可能對經營策略及業績造成影響。特別是「Petika Pure」將於相對較近的2035年屆滿，因此開發、培育後繼品種已成為重要的經營課題。

由於農產品在塑膠溫室內或露天田地栽培，完全防止病毒感染或害蟲發生極為困難，若發生大規模、廣範圍的意外病蟲害，可能無法獲得預期的收穫成果，進而影響業績。作為對策，公司與生產產地保持密切聯繫，栽培技術指導人員實地確認苗木及果實的生長狀況，致力於早期發現異常，但仍難以做到完全防治。草莓果實、青果事業及馬鈴薯事業均存在類似風險。

代表取締役會長高橋巖先生為公司創辦人，於本連結會計年度末持有已發行股份總數的40.04%，為最大股東，若因某種原因導致其業務執行出現困難，可能對事業發展及業績造成影響。自2013年9月起，政場秀先生就任代表取締役社長，負責日常經營執行，體制已轉移，但依賴度的降低仍在推進之中，公司持續致力於提升幹部及員工的素質。由於持股超過40%，對股東大會決策的影響力亦相當大。