业务内容
京都きもの友禅控股株份有限公司，前身为1967年创立的吴服销售大型企业（2021年转为控股公司体制，2024年变更为现商号）。核心子公司京都きもの友禅株份有限公司以全国连锁形式开展振袖等吴服销售・租赁、珠宝销售、摄影棚运营及在线商店运营业务。
另一家子公司京都きもの友禅友之会则作为依据分期付款销售法设立的预付式特定交易业者，负责会员储值业务，为销售促进提供支持。主要客户为面临成人式的振袖需求群体及一般吴服购买群体，关东地区占销售额的45.8%。
商业模式
以和服・振袖销售・租赁为主力业务，并结合摄影棚与在线商店的复合收益结构。友之会子公司发行的“购物卡”（每月储值＋赠送奖励）促进顾客持续到店与消费，同时通过分期销售计入金融收益。通过优化库存结构与合理化销售单价，实现了61.5%的毛利率。
企业优势
2026年3月期振袖订单额同比大幅增长27.9%，通过库存结构调整和销售单价合理化，毛利率改善至61.5%（同比+2.8pt）。集客措施与门店营业措施的联动强化，使到店客数大幅超过计划水平，相关业绩已得到确认。
公司作为依据分期付款销售法设立的预付式特定交易业者，发行“购物卡”，通过为会员储值金提供奖励，促进顾客的持续购买。2026年3月期金融收益为178百万日元，形成了在促销和收益两方面均发挥作用的公司特有客户锁定机制。
通过一体化推进不良门店的整合、广告及促销费用的重新审视以及间接成本的优化，2026年3月期销管费压缩至3,399百万日元（较上期减少363百万日元）。将独立店铺型摄影棚全部关闭并转换为和装店铺内附设形式，同时实现了固定成本削减与对振袖签约顾客拍摄需求的吸纳。
ENVALITH 视角
业绩趋势
销售额在2022年3月期达到8,484百万日元的峰值后连续4期下滑，至2025年3月期跌至5,161百万日元，但2026年3月期转为增收，达到5,951百万日元（同比+15.3%）。营业损益方面，2022年3月期为4百万日元→2024年3月期为△1,040百万日元→2025年3月期为△735百万日元，持续恶化，但2026年3月期转为259百万日元的盈利。
主要原因是毛利率改善2.8个百分点及销售管理费削减363百万日元。外部环境方面，雇佣与收入环境的改善支撑了消费的回暖，但原材料及能源价格上涨、地缘政治风险等不确定因素仍然存在。
营业现金流大幅改善至939百万日元的净流入（上一期为△268百万日元），现金余额累积至3,013百万日元。
成长战略
迈入成长阶段，推进事业组合拓展・并购・治理强化
持续推进获客措施的重新审视及与店铺营业措施联动强化，力图扩大振袖订单额。2026年3月期已实现同比增长27.9%，目标是将其确立为具有可复制性的来店客数增长机制。
通过提升自营网站访问量及扩充商品品类，扩大包括振袖以外和装商品的在线销售额。2026年3月期已实现同比增长14.8%。致力于将数字渠道培育为第二大收益支柱。
在2027年3月期的“成长阶段”中，除强化现有和装事业的收益基础外，还将并购及进入新领域作为可选方案加以研究。作为先行投资，2027年3月期营业利润计划为158百万日元（同比△38.9%）。
为构建中长期增长模式，分阶段推进人才培养、组织改革及治理强化。以财务基础的稳定（自有资本比率37.9%）为基石，持续改善经营体质。
2026年4月取得并注销第6次新股认购权（39,000份），消除稀释风险。2026年6月股东大会将决议把资本金从642百万日元减至100百万日元，转入其他资本公积，以完善机动灵活的资本政策实施基础。
最近更新: 2026年7月19日