业务内容
HOUSE OF ROSE股份公司成立于1982年，是一家化妆品自有品牌制造商，以直营店铺、电商及批发三大渠道销售护肤、沐浴、身体护理商品为主，主力业务为直营店商品销售事业（销售额8,957百万日元）和批发销售业务（同1,376百万日元）。此外还开展直营店服务业务（同1,208百万日元），运营英式反射疗法沙龙及女性专用健身俱乐部「Curves」。
公司以「素肌美护」为核心的品牌价值和体验式接待服务为优势，通过全国直营店铺、电商网站、量贩店及个人业主店铺，广泛触达女性顾客群体。在东京证券交易所标准市场上市。
商业模式
对自主开发的PB品牌商品（Milcure、Oh!Baby、barrierise等）进行OEM生产，通过直营店的体验式接待（洗手体验）、自营电商网站、外部商城、量贩店批发及一般批发等多个渠道进行销售。直营店服务业务（Curves业务・放松沙龙业务）以月会费及施术费收入补充稳定收益。
2025年4月受让「MAMA BUTTER品牌」业务，作为面向批发与电商渠道的品牌拓展销售。
企业优势
以Hand Wash（将顾客的手比作面部，边使用洗面产品边传授洗脸方法的独特销售手法）为核心的“亲触式接待”，是竞争对手难以在短期内模仿的自身独有销售能力。通过引入1ID化（积分通用化），注册会员数及LINE信息发送机会增加，电商自营网站销售额实现同比增长2.6%。
公司拥有直营店铺、自营电商网站、Amazon商城等外部商城、大型量贩店批发、个人业主批发、中国跨境电商等多元销售渠道。2026年3月期全公司销售额11,542百万日元中，直营店商品销售事业占77.6%，批发销售业务占11.9%，直营店服务业务占10.5%，通过渠道分散实现了风险降低及顾客接触点的多样化。
女性专用健身品牌“Curves”在2026年3月期末会员数达到10,490人（较上期末增加约770人），直营店服务业务营业利润率达14.1%，为各业务板块中最高的盈利水平。加上加盟总部电视广告的效果，入会人数及商品销售保持稳健增长，月会费收入带来的稳定现金流为公司整体收益提供了支撑。
ENVALITH 视角
业绩趋势
销售额在2024年3月期达到11,989百万日元的峰值后连续两期减收，2026年3月期为11,542百万日元（同比减少0.5%）。营业利润从2024年3月期的367百万日元→2025年3月期的122百万日元→2026年3月期的70百万日元急速恶化，当期净利润仅为1百万日元（同比减少97.9%），实质上已近乎消失。
主要原因包括直营店商品销售事业亏损扩大（-124百万日元）、MAMA BUTTER初期费用计提、加薪导致人工成本增加，以及对67家店铺计提51百万日元减值损失。从外部环境看，日元贬值及物价上涨导致个人消费下滑，对化妆品需求构成逆风。
经营活动现金流也转为负值，需通过出售投资有价证券来补充资金。
成长战略
在三年中期经营计划下，通过化妆品业务重组、培育MAMA BUTTER品牌以及推进数字化，力争实现收益复苏
以「角质护理」为象征领域，通过洗手体验、商品价值与店铺环境的一体化强化，提升品牌价值。基于损益标准推进不良店铺提前退店，力图改善收益结构。2026年3月期已实施超出年初计划的退店数量。
2025年4月受让事业的「MAMA BUTTER」，公司自身的生产体制已完备，进入正式投产期。作为批发部门及电商业务的品牌，加速拓展销售，力争在跨境电商、大型量贩店及一般批发渠道实现销售额增长。2026年3月期已计入初期费用31百万日元。
深化于2025年3月期下半期正式导入的店铺积分共通化（统一ID），推进直营店铺与电商业务会员系统的整合。通过强化LINE会员联动、拓展支付方式、社交媒体直播电商等促销措施，在维持电商自营网站增长轨道的同时，力图增加同时使用店铺与电商的顾客数量。
2026年3月期末会员数达到10,490名。下期将迎来20周年，公司计划推进店铺改装、迁址及新店开设，目标期末会员数为11,200名。同时并行推进员工配置优化、抑制退会、提升入会率以及蛋白粉等商品销售额的增长。
最近更新: 2026年7月19日