KIYO Learning Co.,Ltd.

在个人及企业eラーニング（在线学习）市场中，现有企业不断扩充在线课程并利用AI进行差异化竞争，市场竞争日趋激烈。若因巨额资本的新进入者，导致本公司重视的学习系统开发能力、内容开发能力、Web获客能力、低成本运营能力及AI应用能力这五大组织能力在短期内被模仿，则可能导致公司市场竞争力下降及应对成本增加。本公司通过持续投资与改善这五项组织能力的构建来应对该风险。

本公司服务通过互联网提供，若因自然灾害或勒索软件等网络攻击导致系统故障或网络中断，可能造成包括社会信用受损等重大影响。公司已通过增强服务器设备、强化安全防护及构建监控体系等方式加以防范，但对于不可预见的故障，难以做到完全防御。

本公司持有学员的个人信息及资格课程视频内容等重要信息，若因非法访问等原因导致信息泄露，将因学员及合作方信任受损而对经营业绩及财务状况产生重大影响。公司已构建以代表取董事社长为首的信息安全体系，并取得ISMS认证（ISO/IEC27001）及个人信息保护标志（隐私标志）加以应对，但风险无法完全消除。

若发生大规模自然灾害、战争、恐怖袭击、金融动荡等事件，可能因消费者信心下降及企业人才培养投资缩减而对业务产生影响。特别是若所涉资格课程考试长期延期或取消，或企业人才培养投资大幅受限，将对经营业绩及财务状况产生较大影响。由于Web服务的特性，公司可通过居家办公等方式维持业务连续性，并通过强化新客户获取能力、加强对现有客户的复购销售以及推进业务组合多样化来应对。

由于主力资格课程的考试日期集中在下半年，按权责发生制计算的销售额结构上偏重于下半年，上半年在投入广告宣传费的同时容易出现按权责发生制计算的销售额不足的情况。2025年12月期实际业绩中，上半年经常损益为△164,706千日元，下半年为468,536千日元，呈现出明显的季节性差异。若上半年未能获得充分的现金基础销售额，则可能对业绩产生重大影响。

在EdTech及互联网相关市场中，以AI为代表的技术革新速度极快，市场环境正在急剧变化。若技术革新的速度超出本公司预期而加速，导致服务及时更新或技术人才确保出现困难，或系统投资及人事费用大幅增加，将对经营业绩及财务状况产生影响。本公司通过把握最新技术动向、推进AI应用、制定知识产权战略以及确保和培养技术人才来应对此风险。

在个人资格取得业务中，本公司主要依靠搜索联动型广告作为获客手段，但由于竞争对手广告策略的强化以及AI搜索等技术的发展，可能导致获客能力及获客数量下降、广告宣传费投入产出比恶化。公司正推进SEO对策、视频广告、社交媒体（SNS）应用等获客手段多样化，但目前仍存在对特定渠道的依赖。

持续的业务扩张离不开优秀人才的确保与培养，若人才招募未能按计划推进，或因劳动力市场变化及经营环境变化导致人才流失，则可能对业务运营及事业扩张造成阻碍。特别是应对技术革新所需的IT及AI人才的确保，可能成为一大挑战。

代表取董事社长绫部贵淑先生是本公司的创始人及大股东，在经营方针及事业战略的制定中发挥着重要作用。若因某种原因导致其难以继续履行职务，可能对本公司业绩产生影响。公司正通过强化董事会内部信息共享及健全经营组织来降低对其依赖程度，但目前依赖情况仍然存在。

作为成长战略的一部分，本公司可能实施包括并购在内的投融资活动，尽管事前会进行详细的分析与审查，但仍可能因意外问题的出现、计划未能达成或成本超支等原因，未能获得预期的投资效果。投融资的失败可能导致财务状况恶化，从而对经营业绩及财务状况产生影响。