业务内容
petgo株式会社是一家于2004年创立的宠物保健专业电商企业。公司通过自营网站、多个电商平台及线下渠道的多渠道模式，销售动物用医药品、处方食品、保健品等商品。
自2020年起推出DTC品牌「Vets One（ベッツワン）」，2026年3月期该DTC品牌销售额占比达到33.7%。2025年将宠物媒体业务（FLAFFY）纳入子公司，2025年12月又将犬只寄养匹配服务（DogHuggy）纳入子公司，业务领域正从
商业模式
通过销售全国性品牌商品获取客户，同时引导客户转向自主策划・OEM制造的DTC品牌「Vets One（DTC品牌）」，以改善毛利率。通过自营网站、乐天、Amazon、Yahoo等多渠道展开最大化销售机会，并通过定期购买（订阅式电商）提升客户LTV。
自营网站的定期购买占比在2026年3月期达到56%，回购客户约占线上销售额的80%，形成了稳定的收益结构。
企业优势
通过跨越自营电商、其他公司电商及线下渠道的销售活动，累计独立购买者人数达到277万人，活跃购买者人数达到46万人。公司将宠物种类、品种、生命阶段、疾病等高附加值宠物数据用于DTC品牌的产品策划、营销以及向集团公司的引流，形成了竞争对手在短期内难以模仿的信息资产。
自营电商的定期购买比率从第17期的33%持续上升至第22期的56%。线上销售额中约80%来自回购客户，宠物保健商品作为日常消费品的特性与其较高的便利性相结合，形成了稳定的收益基础。
于2020年4月推出的DTC品牌「Vets One」，其销售额在2026年3月期达到2,493百万日元（同比增长27.8%），占品牌销售总额的比例由上期的20.9%扩大至33.7%。公司不断扩充食疗食品、跳蚤蜱虫驱除药、营养补充剂等品类，积累了摆脱对全国性品牌依赖以及改善毛利率的实际成果。
ENVALITH 视角
业绩趋势
营业收入在2023年3月期达到10,026百万日元的峰值后连续3期下滑，2026年3月期为7,420百万日元，为近5期最低水平。营业利润方面，2022年3月期为165百万日元，2024年3月期改善至247百万日元，此后2025年3月期为228百万日元，2026年3月期则转为亏损，为△204百万日元。
主要原因是罗购（Royal Canin）处方食品流通渠道变更导致全国性品牌商品销售额大幅下滑（自营电商减少942百万日元、其他公司电商等减少964百万日元），以及为培育DTC品牌而持续投入广告促销费用。就外部环境而言，原材料价格上涨及日元贬值导致价格频繁调整，抑制了销量的扩大。
公司预计2027年3月期营业收入将恢复至7,992百万日元、营业利润恢复至153百万日元。
成长战略
以自营DTC品牌为主体的事业结构转型，实现高利润体质的「DTC转型」
持续推出包括处方食品在内的新产品，将DTC品牌销售额占比从2026年3月期的33.7%进一步扩大。通过提升高毛利DTC产品的构成比，改善收益结构。
扩大DTC品牌在家居建材中心等线下门店的展开，同时在各电商平台推进DTC品牌专卖店的新店开设。力争提升自营电商以外渠道的DTC占比。
2025年4月将FLAFFY（宠物媒体）、2025年12月将DogHuggy（宠物服务）纳入合并子公司。宠物媒体业务在2026年3月期实现销售额291百万日元、营业利润57百万日元，已开始发挥新收益来源的作用。
公司预计2027年3月期销售额为7,992百万日元（同比增长7.7%）、营业利润153百万日元、经常利润138百万日元、当期净利润82百万日元。计划通过持续推进DTC转型实现由亏转盈。
最近更新: 2026年7月19日