业务内容
株式会社IBJ是2006年成立、于东证Prime市场上市的企业。以相亲机构网络「IBJ」的加盟店业务为基础，展开IBJ Members、Sun Marie、ZWEI三大直营相亲机构品牌，以及婚活派对与婚恋匹配App的婚恋匹配业务、提供成婚后住宅・保险・婚礼服务的Life Design业务、韩语及音乐教室的K Village业务，共5个业务板块。
2025年12月期合并销售额为20,173百万日元。成婚对数截至2025年12月末达到20,970对，提前完成了中期经营计划的初期目标。
主要客户为有婚活需求的个人及相亲机构运营商。
商业模式
加盟店业务向婚介所经营者收取开业支持费、核心系统及网络使用费，属于存量型收益（事业利润率超过68%）。直营店业务通过入会金、月会费、成婚费等面对面服务模式，创造最大的销售规模（9,444百万日元）。
对于成婚后的客户，公司通过Life Design业务在婚礼、保险、住宅等领域进行交叉销售，以实现客户LTV最大化。K Village业务则通过加盟连锁模式快速扩大教室数量，实现婚活业务以外收益来源的多元化。
企业优势
IBJ收费会员数较上期大幅增长53.3%，达到70,864名，相亲件数达182,394件（较上期增长25.1%）。加盟店业务的分部利润率高达约68%，会员规模的扩大通过网络效应提升平台价值，形成良性循环。
销售收入从2021财年的14,081百万日元增长至2025财年的20,173百万日元，实现连续5期增收。2025财年营业利润为3,609百万日元（较上期增长39.9%），当期净利润为2,077百万日元（同比增长36.3%），利润增速大幅超过营收增速，营业利润率改善至17.9%。
公司先后与Novarese株式会社（2023年5月）、O-net株式会社（2023年12月）、Tameny株式会社（2025年8月）签订资本业务合作协议。通过与同业公司的合作，谋求扩大行业整体的会员基础并获取新入会用户，进一步巩固作为行业领军企业的地位。
ENVALITH 视角
业绩趋势
2021期至2025期，销售收入从14,081百万日元增长至20,173百万日元（5期CAGR约9.4%），营业利润从1,516百万日元增长至3,609百万日元（同约24.2%），利润增速大幅超过销售收入增速的结构已经固化。2026财年1Q（2026年1月〜3月）实现销售收入7,422百万日元（同比增长54.1%）、营业利润1,580百万日元（同比增长56.9%）、归属于母公司股东的净利润1,029百万日元（同比增长67.5%）。
主要原因是Decollte Holdings并入合并范围后婚礼与摄影业务的贡献，但核心业务也表现稳健。从外部环境来看，由于对婚恋交友App安全性的担忧，需求持续回流至婚介所，行业整体的顺风也对业绩起到了支撑作用。
自有资本比率改善至34.3%，财务体质也有所提升。
成长战略
推进以2027年销售额315亿日元、营业利润48亿日元、成婚3万对为目标的中期计划
以Decolte Holdings纳入合并子公司为契机，自2026年1Q起将婚纱摄影业务新设为独立分部。将从结婚介绍所向婚纱摄影的导流流程体系化，Selfit的相亲照拍摄达到3,301件（同比增长40.5%），婚纱成约438件（同比增长25.9%）。
Decolte方面也实施了追加并购，推动把握与人生阶段相对应的拍摄需求。
在新加盟店拓展的营销面谈中引入AI角色演练，提升营销人员实力，实现新开业217家（同比增长5.3%）。平台内相亲件数达187,613件（同比增长18.8%），大幅增长。今后将通过引入「相亲演练功能」，力争提高从相亲到成婚的转化率。
NAYUTAS（声乐培训学校）的加盟校数量扩大至106所（同比增长47.2%），韩语教室的加盟校数量也增至4所。以对K-POP及韩国文化的持续需求为背景，加速加盟连锁经营know-how的横向拓展。
2026年1Q该分部销售额为959百万日元（同比增长20.9%），事业利润为143百万日元（同比增长12.9%），保持增长态势。
通过与大型资产管理公司合作，新开展IFA（独立财务顾问）业务，强化资产管理提案。保险成约件数528件（同比增长21.4%），表现良好。同时并行推进从全国IBJ Platform向GROWBING（美容业务）的导流强化，以及通过与山梨县、秋田县推进地方合作协定，扩大地方婚活支援。
最近更新: 2026年7月17日