POPER Co.,Ltd.

本公司持有大量学生、交易方、员工等的个人信息以及客户企业的机密信息，若因外部非法访问等发生信息泄露，则存在遭受负面舆论、社会信誉受损及被索赔的风险。公司已采取取得并维持ISO/IEC 27001:2022及隐私标志（P Mark）认证、访问权限管理、外部存储介质物理隔离、对全体董事及员工开展信息安全教育等对策。

本公司服务的大部分均基于亚马逊云服务（AWS）提供，若发生AWS停止服务、故障或与亚马逊解除合同的情况，可能导致客户受损、追加费用负担及品牌形象受损。计算机病毒或黑客入侵等导致的系统故障也存在同样的风险。公司通过建立常态化监控体制、备份及云服务器冗余化，力求事先防止故障发生并将影响降至最低。

对于以订阅型经常性收入模式为核心的本公司而言，现有教育机构续约率下降或客单价增长乏力将直接损害收益基础。若因流失至竞争对手、对附加功能及支持的满意度下降、中大型规模客户获取不留等原因导致续约率大幅低于预期，则可能持续出现亏损。公司正通过增加客户成功部门人员来提升客户满意度。

本公司大部分收益集中于主力SaaS「Comiru」等业务，若新领域（面向学校、地方自治体的教育数字化转型、ComiruPay等）的普及未能按预期推进，或未能获得预期的抑制解约效果，则收益来源多元化将延迟，事业基础仍将脆弱。这些新领域尚处于初期阶段，也内在存在新受相关法律法规适用的风险。公司正通过强化合作及最大化平台价值来推进降低依赖度。

面向教育机构的导入教室数量及使用ID数量的扩大依赖于广告及营销活动，若新用户获取数量低于计划，将直接导致增长放缓。本会计年度LTV/CAC为12.4倍，CAC回收期为9.7个月，维持营销投资效率已成为重要课题。营销部门通过持续调研广告市场状况及新方法来降低该风险。

由于长期出生率下降，学龄人口持续减少，预计教育行业围绕生源确保的竞争将加剧。若少子化快速推进导致整个教育市场显著萎缩，可能对本公司的业务及业绩产生影响。本公司不将客户对象局限于学习班，而是以「讲师与学生」这一结构为特征的广泛客户群为目标，以缓解相关影响。

在EdTech领域，除现有竞争企业外，新进入企业之间的竞争也日趋激烈，可能因客户流失及成本增加导致业绩恶化。本公司通过维持敏捷开发体制、持续快速响应客户需求来维持竞争力。同时，公司也持续致力于强化Comiru的功能、丰富服务产品线以及强化经营支持体制。

为降低开发成本，本公司将编程设计及编码工作委托给居住在中国及台湾地区的个人，若因法规变化、外交关系恶化、自然灾害、传染病等不可预见事态导致合同终止或以不利条件修订，则可能导致服务质量下降或开发延迟。公司通过加强国内开发人员招聘来降低该风险，但地缘政治风险仍持续存在。

创始人兼代表董事栗原慎吾在经营方针及事业战略的决策中发挥着极其重要的作用，若其无法继续履行职务，可能对公司业务及业绩产生影响。此外，银行借款附有其个人担保，依赖风险也波及财务层面。公司正通过加强董事会内部信息共享及完善经营组织来推进降低依赖度，但目前依赖状态仍在持续。

截至本会计年度末，公司存在税务上的累计亏损，若未来预计应纳税所得额减少，则需冲减递延所得税资产（计提估值备抵），这可能对经营业绩及财务状况产生影响。此外，若税法修订对累计亏损抵扣设置限制，则可能按接近法定有效税率计提法人税等，从而导致当期净利润及现金流减少。