业务内容
Linkers株式会社以“以对接改变世界”为使命，是一家致力于支持以制造业为中心的制造企业推动创新的平台企业。公司业务由两大板块构成：其一为商务对接业务，包括技术探索服务「Linkers Sourcing」、用途开发服务「Linkers Marketing」、面向金融机构的SaaS「Linkers for BANK」等；其二为研究业务，以由合并子公司Linkers OI研究所负责运营的技术调研专业服务「Linkers Research」为核心。
主要客户包括大型制造企业（发包企业）、全国范围内的中坚及中小制造企业（接包候选企业），以及地方金融机构。公司于2022年10月在东京证券交易所Growth市场上市。
商业模式
在自主运营对接服务（Linkers Sourcing・Marketing）中，除案件探索时的基本使用费外，还向委托企业收取面谈及成约时的成果报酬，属于流量型（Flow型）收益。另一方面，SaaS型「LFB」则通过导入时的导入支援费及月度使用费，积累存量型（Stock型）收益。
研究业务（Linkers Research）为按成果物验收时合同金额计费的一次性收费模式。存量收益基础正在扩大（累计50家机构），而流量型收益方面，国内探索件数的递减则成为一大课题。
企业优势
截至2025年7月末，Linkers Sourcing的候选企业账户累计数达到20,572家。通过将全国产业协调员网络与AI匹配相结合的独家探索流程，成约率达到约53.1%（2022年8月〜2024年7月平均）。已构建能够应对小众案件的差异化基础。
面向金融机构及企业的SaaS「LFB」的累计导入机构数截至2025年7月末达到50家。通过月度使用费获得的经常性收益稳步扩大，LFB导入机构内产生的商谈数在2025年7月期第四季度达到32,586件，较2024年7月期第一季度的20,194件大幅增加。
公司于2018年3月取得ISO/IEC 27001（信息安全管理体系）认证，于2018年12月取得隐私标志（JIS Q 15001）认证。在处理大量公开前事业战略、产品企划等机密信息的匹配平台业务中，已构建获得客户信任所不可或缺的信息管理体制。
ENVALITH 视角
业绩趋势
2026年7月期第3季度累计（9个月）营业收入为1,087百万日元（同比增长+1.6%），仅微幅增长，而销售费用及一般管理费用增至1,171百万日元（上年同期为1,028百万日元），营业亏损大幅扩大至464百万日元（上年同期为279百万日元）。分业务板块来看，商务对接业务营业收入为742百万日元（同比-8.8%）、板块亏损510百万日元，业绩恶化；而研究业务营业收入为345百万日元（同比+34.6%）、板块利润46百万日元，实现扭亏为盈。
全年预期已修正为营业收入1,340百万日元、营业亏损683百万日元（较上期亏损进一步扩大）。就外部环境而言，美国通商政策的不确定性及地缘政治风险使企业在投资决策上趋于谨慎，成为新签订单周期拉长的因素之一。
回顾过去5期的走势，2022财年及2023财年曾实现盈利（营业利润分别为65百万日元、86百万日元），但2024财年以后亏损持续并不断扩大。
成长战略
通过强化营业体制、扩大LFB以及开发新产品「Linkers TX」实现收益的多层化
营业人员较上年同期增加10名，并实施了各类KPI的重新审视及营业流程管理的变更。但新招募人员的战力化需要一定时间，截至第3季度累计时点，尚未充分体现出销售回复效果。
在累计导入机构数49家的既有基础上确保稳定的月度使用费收入，同时力争获取新增导入机构。但由于原代表董事不当行为事件导致导入意向方对合规审查趋于谨慎，本第3季度新增导入数为零。
正在推进与现有服务不同的新产品「Linkers TX」的开发及销售推广活动。开发投资作为费用先行发生，全年业绩预测中也已计入包含新产品开发投资的费用预估。
为应对生成式AI普及带来的商品化趋势，实施了向高附加值定制化调查的转型，并加强了现场销售支持。第3季度累计调查件数达230件（同比增长21%），分部利润实现46百万日元的盈利转正。
以提升既有客户满意度及扩大持续交易为目的，正在推进客户成功体制的强化。来自LFB既有导入客户的月度使用费总体保持稳健，在抑制客户流失方面显现出一定效果。
最近更新: 2026年7月17日