业务内容
Lancers株式会社创业于2008年，最初为众包业务运营商，目前正推进向「混合型AX Company」的转型。业务由「匹配平台」「Agent」「咨询与解决方案」三种模式构成，依托超过330万人的自由职业者人才网络，为以大企业为主的客户提供从AI战略制定到实施、人才提供的一体化支持。
同时面向个人提供再技能培训机会（Lancers AI大学、MENTA等），从人才供给侧进行培育与拓展，构建了双向生态系统。
商业模式
匹配平台以与委托金额联动的系统手续费和期权使用费、代理业务以业务委托费与系统手续费的合计金额、咨询与解决方案以订单金额分别确认收入。2026财年销售额5,437百万日元中，毛利为2,129百万日元（毛利率约39%）。公司将流通总额和毛利的最大化作为经营指标的核心。
企业优势
截至2026期末，注册用户数达到330万人（较上期末增长7.6%），其中1万名AI专家被定位为业务核心。通过AI提升技能可视化与标签化精度并实现匹配自动化，检索性能大幅改善，竞争对手难以在短期内复制的这种规模化人才网络构成了竞争优势的根基。
整合了2025年5月成立的Lancers Strategic Consulting所提供的上游咨询功能，与2025年8月纳入集团的Lancers Ones Solution所提供的实施与解决方案功能。通过正式员工顾问与自由职业者组成的混合团队，已构建起能够根据规模与周期为大型企业的经营课题提供灵活提案的体制。
2022期曾录得3.67亿日元的营业亏损，2024期实现营业利润0.75亿日元由亏转盈，2026期进一步扩大至2.01亿日元（较上期增长84.4%）。营业活动现金流方面，2026期也大幅改善至3.71亿日元的净流入（上期为0.37亿日元的净流出），收益结构的转变在数据上得到了确认。
ENVALITH 视角
业绩趋势
营业收入从2022财年的4,073百万日元→2023财年的4,808百万日元→2024财年的4,573百万日元→2025财年的4,589百万日元，一直保持横盘走势，但2026财年增至5,437百万日元，增速加快至18.5%。这主要是由于新设立Lancers Strategic Consulting（2025年5月）以及Lancers Ones Solution纳入集团（2025年8月）所带来的合并范围扩大。
营业利润为201百万日元（同比增长84.4%），连续3期实现增益，改善速度加快。但由于计提了115百万日元的减值损失，最终利润为91百万日元（上年同期为177百万日元），出现下滑。
就外部因素而言，随着生成式AI的普及，企业对AX（AI转型）投资的需求提升，推动了营业收入增长，但另一方面，美国关税政策等地缘政治风险可能影响企业的投资决策。
成长战略
以AX人才基础、AI产品、AX咨询三位一体推进转型为AX公司
在注册用户超330万人的平台上，运用AI实现技能可视化、标签化及匹配自动化，提升企业检索所需AI・DX技能人才的便利性与检索效率。将AI人才基础定位为业务核心，维持并扩大平台的竞争优势。
通过开发和提供专注于销售活动自动化的销售AI代理「RakuApo AI」，积累AI代理在实际业务中的落地经验。不局限于单一产品的提供，进一步扩展至根据客户企业业务课题进行AI解决方案设计与实施支持。
2025年5月成立的AX咨询子公司顾问招聘进展顺利，组织基础建设已完成。通过正式员工顾问与自由职业顾问组成的团队体制，项目承接规模扩大，从战略制定到实施的一体化支持体系已建立。
2025年8月纳入集团的原Ones Power已完成伴随商号变更的组织整合，PMI进展顺利。通过加强对主要客户的深度营销，纳入集团后的销售额稳步扩大，为集团整体收益基础的强化做出贡献。
最近更新: 2026年7月19日