IPS HOLDINGS CO.,LTD.

本公司集团与SAP公司签订了《SAP Japan PartnerEdge渠道合同VAR》，ERP导入业务构成了主要业务。如因某种原因导致合同条款发生变更或合同解除，可能对业绩产生重大影响。此外，该合同为非独占性合同，国内也存在签订同类合同的竞争对手公司。

2025年3月期（截至2025年6月的会计年度）ERP导入业务销售额中，与SAP产品相关的比例达到78.3％，维护及其他业务也与SAP ERP相关，因此对该公司产品的依赖程度极高。若SAP产品的市场竞争力下降或应对新产品开发的能力不足，可能对本公司集团的业绩产生重大影响。目前尚未明确针对特定供应商集中风险的分散对策。

随着SAP ERP在国内市场的渗透不断推进，与签订同类VAR合同的竞争对手合作伙伴公司之间的竞争可能日趋激烈。由于是非独占性合同，若本公司集团无法维持差异化优势，则可能面临订单机会丧失以及因价格竞争导致收益恶化的担忧。年报中未记载具体的竞争应对措施。

在ERP导入支持业务中，要求按期完成上线（完工交付），若因本公司集团的责任导致交付期延长，将对业绩产生影响。由于承包合同的性质，工期延迟可能导致额外成本增加以及与客户关系恶化的风险。年报中未记载用于防止延迟的具体管理体制。

作为承包业务，本公司集团对上线后由自身独立开发的部分负有瑕疵担保责任，若发生重大瑕疵，可能对业绩产生影响。系统开发中出现故障应对或损害赔偿的情况时，可能导致财务负担增加以及客户信任受损的风险。年报中未记载针对瑕疵风险的具体准备金或保险等应对措施。

经营层认识到，从服务质量和开发能力两方面推进ERP导入业务，确保培养、招聘及留任优秀技术人才是不可或缺的。若无法确保所需人才，业务拓展可能受到制约，尤其在业务扩张阶段，人才在质与量上的不足可能成为增长的制约因素。年报中未详细记载具体的招聘、培养及留任措施。