uSonar Co., Ltd.
431A・东证Growth・信息通信业
uSonar Co., Ltd.
431A・东证Growth・信息通信业
业务内容
uSonar株式会社（原：株式会社Landscape）以「以专有名词支撑社会」为企业理念，依托覆盖日本全国约1,250万个据点的独有法人企业数据库「LBC」为基础，提供客户数据整合解决方案「uSonar」（Sonar服务）、经营战略平台「PlanSonar」、名片管理应用「mSonar」等Sonar系列服务群。主要客户为拥有经营企划・市场营销・营业企划部门的BtoB企业，通过对客户数据的清洗・名称比对・整合，支持企业实现销售空白区域的可视化以及高效的基于客户的营销（ABM）。
公司于1990年创立，2025年10月在东证Growth市场上市。目前以数据库营销业务（单一分部）运营。
商业模式
营收主体为「uSonar」等Sonar服务基于定期定额（订阅）合同的持续使用费及数据提供费，ARR（年度经常性收入）的累积构成了收益基础。以直接销售为主，同时通过系统集成商开展间接销售。
通过针对现有客户的客户成功活动，提升ARPA（每份合同平均营收）并维持较低的Churn Rate（流失率），从而推动利润率改善，形成了这样的结构。
企业优势
「LBC」将1990年代模拟媒体时代起以人工方式收集的数据积累了约30年，覆盖日本全国约1,250万个据点（含分店、工厂）。由于其中包含现已无法获取的信息，基于Web数据的AI难以进行替代，从而形成了竞争对手难以在短期内模仿的进入壁垒。
2026年3月期（2025年12月期）实现销售额7,192百万日元、营业利润1,391百万日元，销售额营业利润率达19.3%。销售费用及一般管理费的增长率（同比增长7.8%）大幅低于销售额增长率（同比增长18.4%），随着销售规模扩大，经营杠杆效应已显现。
自2015年起将「非竞」确立为经营方针，有意回避进入SFA・MA等邻近领域。通过将与其他公司工具的API连接纳入产品规格，将竞争对手转化为合作伙伴，从而降低了uSonar的导入门槛。同时通过取得ISO/IEC 27001认证，也确保了安全性方面的可靠性。
ENVALITH 视角
业绩趋势
从2025年12月期全年（销售收入7,192百万日元，营业利润1,391百万日元，营业利润率19.3%）到2026年12月期第1季度（销售收入2,092百万日元，营业利润520百万日元，营业利润率24.8%），盈利能力大幅改善。全年预期销售收入为8,280百万日元（同比+15.1%），营业利润为1,764百万日元（同比+26.9%），预计将实现增收增利。
从外部因素来看，企业的数字化转型推进及IT投资需求保持稳健，互联网关联服务行业的市场环境良好。总资产为7,386百万日元，自有资本比率为62.5%，财务基础也保持稳定。
由于尚未编制季度财务报表，无法进行与上年同期的比较。
成长战略
通过ARR积累、ARPA提升与新客户开拓三位一体，扩大订阅收入基础
通过客户成功活动对既有客户进行追加销售和交叉销售，力求提升单个合同平均销售额（ARPA）。第1季度应收账款较上年末增加197百万日元，可确认订单呈稳健推进态势。
通过充实产品・服务能力和强化营销活动获取新客户，加速ARR的积累。为实现全年销售额预期8,280百万日元（较上期+15.1%）的目标，第1季度进展顺利。
将包含生成式AI无法获取的模拟媒体来源数据的LBC定位为生成式AI的数据活用基础，推进面向新需求层的营销拓展。专利权新增计入（21百万日元），知识产权的保护与活用亦有所进展。
力求实现全年营业利润预期1,764百万日元（较上期+26.9%）的目标。第1季度营业利润率24.8%，超过全年预期的21.3%，费用管理与销售增长正实现兼顾。自有资本比率62.5%，财务健全性亦得以维持。
最近更新: 2026年7月17日