Globe-ing Inc.

咨询业务中最重要的资产是人才，若因人才争夺竞争加剧而无法确保优秀人才跟上事业扩张速度，或在职人才发生离职，则可能导致招聘成本增加及事业运营效率低下的风险。本集团正致力于利用AI/DX提升人均生产率以摆脱对人员数量的依赖，但认识到持续增长离不开人才的确保与培养。

本年度合并会计年度中，前5大客户合计销售占比达到销售总额的47.9%，前10大客户占比达到60.8%，其中对本田技研工业株式会社（15.4%）、株式会社MTG（11.9%）、PERSOL Cross Technology株式会社（8.0%）的依赖程度尤为突出。若这些特定客户的经营方针或业绩发生变化，导致合同在短期内终止，或被迫接受规模缩减等合同变更，可能对本集团的财务状况及经营业绩产生重大影响。作为应对措施，本集团正致力于开拓新客户以及通过多部门、多项目分散案件来扩大营业基础。

咨询业务不存在许可制度或资格限制，也无需大规模设备投资，因此进入壁垒较低，从大型企业到个体经营者存在大量竞争对手，预计今后包括新进入者的竞争将进一步加剧。若无法妥善应对价格与服务方面的竞争，可能对本集团的事业发展、经营业绩及财务状况产生影响。本公司正通过强化与CxO级别的关系以及利用AI与云服务追求竞争优势来应对这一风险。

本集团的营业收入主要依赖咨询业务，若因新法规的引入、修订或其他不可预见因素导致该业务未能按预期发展，则可能对财务状况及经营业绩产生重大影响。本集团正通过云产品业务的联合研发以及积极招聘顾问、获取具有战略意义的重要客户、拓展所提供服务等方式实现收益基础的多元化，但目前收益的大部分仍依赖咨询业务。

咨询业务属于知识密集型业务，顾问的服务水平直接关系到质量，因此质量管理是事业持续经营的根本。若无法提供客户所期望质量的服务，可能妨碍合同的持续性及新客户的获取，从而对事业发展、经营业绩及财务状况产生影响。本公司通过教育培训等方式致力于维持及提升服务质量，但仍存在人才素质参差不齐以及在事业快速扩张阶段质量下降的风险。

咨询业务的收益确认采用按实际发生工时占预计总服务提供工时比例计算进度的方式，若在长期项目中因最初未能预见的事项导致作业进度延迟等情况使进度出现变动，则可能对各季度或下一合并会计年度的经营业绩及财务状况产生影响。本公司通过在项目启动时对总服务提供工时进行细致核算以及按月监控来防止风险显性化。

本公司于2024年1月在中国设立子公司并展开事业活动，但受各国相关法规及经济、社会、政治等方面风险的影响，可能无法按预期取得进展或收益。此外，海外子公司的财务报表以当地货币编制，在编制合并财务报表时需折算为日元，因此汇率波动也可能对财务状况及经营业绩产生影响（影响程度：小）。本公司正密切与海外子公司负责人共享信息，并持续收集当地经济及社会形势相关信息。

在提供咨询服务过程中，本公司持有客户的机密信息及个人信息，并依据保密协议承担保密义务。若因意外事态发生信息泄露，可能引发赔偿责任、合同解除以及对社会信誉的重大影响。本公司已采取对PC日志进行监控、实施严格的访问限制、对董事及员工彻底进行信息管理指导等对策。

代表取缔役轮岛总介先生作为创始人，在事业推进、经营方针制定及新业务获取方面发挥着重要作用，若该人士难以继续担任经营执行职务，则可能对事业发展、财务状况及经营业绩产生影响。作为应对措施，本公司已引入多代表取缔役制度以及代表取缔役轮值制，以防止权限集中于特定董事，但对创始人的依赖风险尚未完全消除。

作为激励目的授予的股票期权制度所产生的潜在股份数已达3,487,900股（相当于已发行股份总数28,728,000股的12.1%），行使期起始日为2026年9月21日，并设有基于兑现条款的年度可行使股份数量限制。若这些期权被行使，或今后新发行、行使新的期权，均可能导致所持股份的价值被稀释。本公司今后仍可能利用面向董事及员工的股票薪酬制度等，因此稀释风险将持续存在。