ITmedia Inc.2148
BtoB媒体业务
以IT・产业科技领域专业媒体为核心，通过Lead Gen及数字活动使收益多元化的BtoB专属细分
| 期间 | 本期 | 上期 | 增减率 |
|---|---|---|---|
| 销售收入（全年） | 6,619百万日元 | 6,630百万日元 | ↓ |
| 营业利润（全年） | 1,207百万日元 | 1,704百万日元 | ↓ |
| 营业利润率（全年） | 18.2% | 25.7% | ↓ |
| Lead Gen收入 | 2,925百万日元 | 2,959百万日元 | ↓ |
| 数字活动收入 | 1,632百万日元 | 1,722百万日元 | ↓ |
| 预约型广告＆品牌解决方案收入 | 2,061百万日元 | 1,948百万日元 | ↑ |
| 子公司销售额（发注navi＋P.P.Communications） | 802百万日元 | 599百万日元 | ↑ |
| Lead Gen会员数 | 139万人 | 136万人 | ↑ |
| 发注navi加盟公司数（期末） | 8,408家 | － | ↑ |
| 客户数（媒体） | 1,033家 | 1,036家 | ↓ |
| 客户单价（媒体） | 563万日元 | 582万日元 | ↓ |
业务详情
运营以企业IT引进及采购决策者、技术人员为读者的TechTarget Japan、Keyman's Net、@IT、MONOist等专业媒体。除广告模式外，还利用会员数据将收益模式多元化为Lead Generation（潜客开发）及数字活动。子公司发注navi株份公司（信息系统开发公司检索・比较服务）以及2025年10月纳入完全子公司的P.P.Communications株份公司（调研・咨询）也包含在本细分中。
近期概况
SaaS客户营销放缓致Lead Gen及活动业务减收，成本上升使营业利润同比下降29.1%
2026年3月期BtoB媒体业务销售收入为6,619百万日元（同比下降0.2%），营业利润为1,207百万日元（同比下降29.1%，营业利润率18.2%）。受国内SaaS领域客户营销活动放缓影响，Lead Gen收入（2,925百万日元，同比下降1.2%）及数字活动收入（1,632百万日元，同比下降5.2%）均减收。另一方面，受P.P.Communications并表贡献等因素影响，预约型广告＆品牌解决方案收入（2,061百万日元，同比增长5.8%）实现增收。因CMS及数据基础设施强化投资、投入发注navi广告宣传费、计提并购顾问费用等因素，成本上升，利润率下降了7.5个百分点。作为后续事项，自2026年4月1日起将Magiceminar株份公司（取得对价2,050百万日元）纳入完全子公司，力图大幅强化数字活动业务。
主要产品
成长驱动力
- Lead Gen会员数持续扩大（139万人，同比增长2.3%）以及面向客户的数据管理平台「Campaign Central」启用带来的AI意图数据运用・提案能力强化
- 将Magiceminar株份公司纳入完全子公司（2026年4月，取得对价2,050百万日元），获得年举办超1,000场网络研讨会的基础并大幅强化数字活动业务
- 将P.P.Communications株份公司纳入子公司，进军调研・顾问领域并使收益模式多元化
- 发注navi加盟公司数扩大（期末8,408家）及投入广告宣传费加速增长
- AI领域专业媒体「ITmedia AI＋」月度浏览量突破300万PV（2025年7月）以及与AI搜索服务「Perplexity」合作等新流量获取措施的开拓
- 设定中期投资额度50百万日元～80百万日元，通过积极并购扩大业务领域，实现2029年度每股收益140日元的中期目标
风险
- 国内SaaS领域客户营销活动放缓导致Lead Gen及数字活动收入持续承受减收压力
- 以AI搜索（生成式AI）普及为背景，经由搜索引擎的BtoB媒体流量减少风险
- CMS及数据基础设施强化投资、投入发注navi的广告宣传费、并购顾问费用等前期投资导致的成本上升及利润率下降（营业利润率18.2%，同比下降7.5个百分点）
- 收购Magiceminar株份公司（取得对价2,050百万日元）所伴随的商誉计提・PMI整合成本风险以及协同效应实现的不确定性
- 客户数（1,033家）・客户单价（563万日元）均低于上期，现有媒体销售额恢复需要时间的风险
最近更新: 2026年6月24日