业务内容
Cocolive株式会社以「让不动产成为幸福的入口」为使命，自主研发并提供面向不动产行业（不含租赁）的营销自动化工具「KASIKA」，是一家BtoB云服务企业。主要客户涵盖「工务店・住宅制造商」「不动产买卖中介机构」「分户销售公寓开发商」三大领域，日本国内不动产交易行业的企业数量达66,942家、从业人员352,108人，潜在市场规模庞大。
自2017年5月开始提供服务以来，已于2024年2月在东京证券交易所Growth市场上市。截至2025年5月末，付费签约企业数为1,181家，MRR（月度经常性收入）达到108百万日元。
商业模式
KASIKA采用按店铺数付费（每月50,000日元/店铺）或按用户数付费（10名以下50,000日元，11名以上每增加1名加收5,000日元）的订阅制收费模式，获取持续性收入。除初期费用50,000日元外，还通过短信发送选项、AI估价选项等每月10,000日元的附加功能提升ARPU（每用户平均收入）。
公司不设置最低使用期限限制，以降低客户的心理门槛，同时通过客户成功部门提供持续支持，将单月流失率（年度平均）维持在1.1%的低水平。除直销外，还通过LIXIL等代理商渠道扩大销售网络。
企业优势
通过专注于房地产行业追客课题的UI及功能设计，截至2025年5月末的单月解约率（年度平均）维持在1.1%的低水平。尽管合同形式并未设置不可解约期间，但客户成功部门通过个别研讨会、成功案例分享等持续性支持，支撑了客户的留存。
2025年5月期销售额为1,302百万日元，营业利润达280百万日元（营业利润率约21.5%）。自有资本比率为83.85%，持有现金及现金等价物878百万日元，维持零有息负债的无借款经营。经营活动现金流为正221百万日元，具备可凭自有资金运营业务的财务体质。
于2021年10月取得以东京总部及大阪分社为认证范围的ISMS认证（ISO/IEC 27001：2013）。公司在外部审核机构的审核下，持续强化包括客户个人信息在内的信息管理，构建了让房地产公司能够安心使用服务的信任基础。
ENVALITH 视角
业绩趋势
营业收入从2024年5月期的1,028百万日元→2025年5月期的1,302百万日元（+26.7%）→2026年5月期的1,447百万日元（+11.2%），维持增收基调，但增长率有所放缓。营业利润从2025年5月期的279百万日元（+30.0%）急转至2026年5月期的197百万日元（△29.3%）。
主要原因是销售成本（以人工费为主）与销售管理费均以超过营收增速的速度扩大。外部因素方面，住房贷款利率上升导致的不动产购买意愿变化、建筑材料价格居高不下，均对行业环境造成影响。
经营活动现金流从221百万日元缩减至120百万日元。2027年5月期预期营业收入为1,601百万日元（+10.7%）、营业利润为167百万日元（△15.1%），呈现连续3期减益的预期。
成长战略
通过扩充KASIKA功能、拓展相邻领域及深化代理店合作以扩大客户基础，推动公司向高收益体质转型
在工务店・建屋厂商、不动产买卖中介、分产公寓等所有目标领域持续开展营业活动。通过活用来自金融机构等的潜在客户介绍・线上商谈机会，实现商谈获取渠道多元化，力图提升营业效率并扩大客户基础。
公开AI活用及与其他SaaS的API联动等功能强化路线图，通过提升附加价值以抑制解约率并提高ARPU。销售成本中通信费的增加（138百万日元→170百万日元）体现了基础设施投资的扩大。
强化与现有代理店的合作，以补充自有营业资源的形式加速客户获取。通过代理店渠道获取的商谈也有助于营业成本效率化，预计将有助于抑制销售管理费的增长速度。
在现有不动产交易业务基础上，将KASIKA的适用范围扩展至服务型老年住宅・装修等相邻领域，以扩大TAM（可覆盖总市场规模）。同时也有助于降低对单一行业依赖的风险。
公司将2027年5月期定位为“确实把握持续扩大的需求，将其转化为未来压倒性的利润，为实现飞跃而积蓄高收益体质的助跑期间”，力图向前期费用投资的回收阶段过渡。2027年5月期预测营业利润为167百万日元（同比减少15.1%），仍呈减益预期。
最近更新: 2026年7月17日