業務內容
株式會社Flect以「以雲端將應有的未來化為形」為願景，提供結合Salesforce、AWS、MuleSoft、Okta、Databricks等多個雲端平台的多元雲端整合服務。主要客戶為以日經225、400、500成分股企業為中心的國內大型企業（銷售額占比94%），在資料連接、身分識別整合、資料整合平台建構的基礎上加入AI，展開全方位服務。
同時經手客服中心、電商、IoT等應用程式開發，支援涵蓋客戶「商業模式變革」的高難度數位轉型（DX）。公司於2005年創業，2021年12月於東證創業板（Mothers，現為Growth市場）上市。
商業模式
雲端工程師等專業人才（截至2026年3月底為415人）承接大型企業的數位轉型（DX）專案，以專案為單位累積營收。透過以Salesforce為核心的雲端合作夥伴關係有效率地獲取案件，並藉由對既有客戶的交叉銷售擴大ARPA（每用戶平均收益）。
銷售成本主要由人事費用與外包費用構成，透過活用AI提升生產力並提供高附加價值服務，實現了47.4%的毛利率（2026年3月期）。
企業優勢
自2009年締結Salesforce合作夥伴契約以來擁有超過17年的開發實績，並取得Salesforce Japan及MuleSoft Japan授予的日本國內最上位合作夥伴認證。2019年至2026年間多次獲得Salesforce Partner Innovation Awards、Innovation Partner of the Year、MuleSoft Japan Partner Enablement Award等獎項。
公司亦培養出持有Salesforce最高等級資格「認定技術架構師（CTA）」的人才，具備競爭對手短期內難以模仿的技術可信度。
公司確立了在「AI-Ready系統建置」（資料連接、身分識別整合、資料整合平台）與「AI導入及應用」（Agentforce、Bedrock等多重AI代理）兩方面皆具實績的獨特定位。2026年3月期，以金融業界為中心，在Agentforce、Data 360、Databricks、MuleSoft等領域取得多筆新增訂單。
此外，與本田技研工業共同研究，成功完成以OR×LLM實現排程自動化的驗證實驗。
大型企業每季簽約客戶數自2022年3月期第4季的32家，倍增以上擴大至2026年3月期第4季的70家。毛利率於2026年3月期達到47.4%，創下歷史最高水準；銷貨成本較去年同期減少1.4%，毛利則增加10.3%。
ANA Systems株式會社作為主要客戶持續交易，佔營業收入的13.0%，公司並維持大型企業營業收入占比達94%的優質客戶基礎。
ENVALITH 觀點
業績趨勢
營收從2022年3月期3,642百萬日圓成長至2026年3月期8,252百萬日圓，5期間擴大2.3倍，2026年3月期創歷史新高。惟成長率由前期的14.7%增放緩至3.8%增。
營業利益為1,244百萬日圓（較前期增加14.6%），營業利益率15.1%（前期13.7%），持續改善。另一方面，因認列關係企業股票評價損102百萬日圓及法人稅等增加，當期純利益為684百萬日圓（較前期減少5.1%）。
外部因素方面，旺盛的DX需求支撐營收，但應收帳款增加（增加519百萬日圓）壓縮營業現金流，營業現金流為330百萬日圓（前期895百萬日圓），大幅減少。
成長策略
以AI／資料整合領域的深化、客戶數擴大、人才投資三位一體，目標達成營收104億日圓
將Agentforce等多元AI導入客服中心、電子商務、行銷等所有應用程式開發之中，推動不止於PoC的正式運用與運用擴大。以金融業界為中心，於2026年3月期已取得多項新增訂單。
強化MuleSoft・Informatica（資料連接）、Data 360・Databricks（資料基礎架構）、Auth0（身分識別驗證）加上AI之整體服務。掌握AI-Ready系統建構需求，推動既有客戶交易擴大與新客戶開拓。
以日經225・400・500成分企業等大型企業為主要目標，同時持續開拓中央政府機關、地方自治體等公共領域，並新進軍金融業界。第4季度合約客戶數達70家（去年同期為55家），呈擴大趨勢。
為應對旺盛需求，持續積極投資招募・教育費用及人事費用。2026年4月以理工科研究所畢業生為主，錄用40名新進員工，進一步擴充415名專業職員體制。同時並行推動全公司運用內部AI以提升業務效率與生產力。
最新更新: 2026年7月19日